洛克菲勒家族铁血发家史:控制石油 就控制了所有国家

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北京时间2017年3月20日晚，洛克菲勒家族现存最老的成员大卫·洛克菲勒在美国纽约波卡蒂科山的家中去世，享年101岁。

比尔·盖茨曾经说过:“在我心目中，只有一个赚钱的英雄，那就是洛克菲勒。”他提到的是大卫·洛克菲勒的祖父，约翰·洛克菲勒。

从一个身无分文的孩子到石油大亨，约翰·洛克菲勒成为美国第一个亿万富翁。

有其父必有其子

1839年7月8日，约翰·戴维森·洛克菲勒出生在纽约州哈德逊河的一个小镇上。他的祖先是法国人，他来到美洲新大陆(000997，Buy)是为了逃避政治迫害。他的母亲是一名虔诚的基督徒。威廉·洛克菲勒神父，从卖木材、毛皮和盐到卖所谓的万灵药，都可以称得上是知识渊博的人。

俗话说，“有其父必有其子”。洛克菲勒很早就表现出精明的商业头脑。12岁时，洛克菲勒开始发放“高利贷”，把他积累的50美元借给邻居，并向钱生钱收取利息。我受到了父亲的表扬，因为父亲威廉认为:“人生只靠自己，早点做生意，只有钱才是最可靠的。”他父亲“赚钱为王”的思想激发了洛克菲勒对宏伟商业计划的向往。

1855年，16岁的洛克菲勒决定辍学去经商谋生。他首先在俄亥俄州的克利夫兰学习了近四个月的会计和银行业务，这是他一生中唯一一次正式的商业培训，然后他开始在商界游荡。

但是找工作远没有预期的顺利。他很快就成了一个“恶霸”——他一直在面试，但一再被拒绝。洛克菲勒经历了多次失败和战斗，连续坚持了六周，有些公司甚至去过两三次。洛克菲勒的好事多磨最终成为了一家粮食企业的会计职员，月薪12美元。

洛克菲勒除了保持良好的账目之外，有时还为公司的运营出谋划策。有一次，公司以高价购买了一批大理石，打开包装后，发现大理石有瑕疵。当公司的所有者处于亏损状态时，洛克菲勒建议将责任转移给负责运输货物的三家运输公司，这样他们就可以补偿损失。此举为公司挽回了1000多美元的损失，也让老板耳目一新。在工作的第二年，洛克菲勒的年薪提高到了500美元。

这一20年的合作关系实现了4000美元的净利润

在工作的第三年，洛克菲勒干脆解雇了他的老板，并在他的老板拒绝将他的年薪提高到800美元后单干。1859年3月，洛克菲勒以10%的利息从他父亲那里借了1000美元，加上他自己存的800美元，并与英国朋友莫利斯·克拉克合伙成立了克拉克-洛克菲勒公司。这家公司主要经营谷物、牧草和肉类等农产品。洛克菲勒年仅20岁，已经步入了贸易代理合伙人的行列。

在创业之初，他们并不幸运。由于严重的霜冻和降雪，美国中西部的农作物几乎没有收成。农民不得不用2008年收获的谷物作为抵押，但他们要求公司支付首付。受此影响，许多类似的公司纷纷倒闭。合伙人克拉克建议关门，但洛克菲勒认为:当所有人都退出市场时，是时候放手了。

洛克菲勒从银行借了2000美元，很快将收集的谷物和肉类转售给欧洲，赚取差价。由于经营顺利，公司第一年的净利润为4000美元。在他的合伙人克拉克看来，“洛克菲勒有条不紊到了极点，注重细节。”如果有一分钱应该给我们，他会拿走的。如果你少给顾客一分钱，他也会要求顾客把钱拿走。”

找替身逃避兵役，在战争中发财

1861年4月，持续了4年的美国内战爆发，林肯总统发布了一份征兵令。根据他的年龄，洛克菲勒应该参军，但他只考虑如何赚钱打仗。

为了避免服兵役，洛克菲勒起初假装有脚病，但他再也忍不住了。他只是花钱找替身充当炮灰。战争爆发前，洛克菲勒竭尽全力借钱，把所有的钱都投入其中，并囤积了大量的生活资料和战略物资。随着战争的扩大，生活资料的价格猛涨，订单像雪花一样向他涌来。据估计，洛克菲勒仅用四年时间就赚了不下10万美元。

后来，一位传记作者说洛克菲勒实际上非常关心内战。他的办公室就像陆军总参谋部。洛克菲勒花了25美元买了一张美国地图并贴在墙上。有些人认为洛克菲勒在地图上的位置实际上是他的商业网络:黄色标签代表谷物，红色标签代表火腿。所谓的战争态势图实际上是一张商业攻击图。

在26岁时买下公司的所有权，然后单干

内战爆发前夕，宾夕法尼亚发现石油吸引了成千上万的冒险家。有一段时间，宾夕法尼亚州的石油生产区有许多井架。从1861年到1862年，宾夕法尼亚的油井数量几乎翻了一番。面对繁忙的矿区，洛克菲勒选择了等待。他的判断是:石油应用尚未普及，原油需求有限，盲目开采必然导致油价下跌。不出所料，由于疯狂的钻探，每桶原油价格从最初的20美元跌至10美分，许多石油钻探业主损失了所有的钱。

当原油一次又一次暴跌时，洛克菲勒采取了决定性的行动。与许多只想开采原油的人不同，洛克菲勒决定从炼油开始。他发现，提炼成煤油后，原油可以卖到每加仑30美分左右，其利润远远超过原油开采的利润。1863年，随着英国化学家安德鲁斯的加入，洛克菲勒和克拉克建立了一个炼油厂。安德鲁斯成功地从原油中提取煤油，然后美国大力发展煤提炼工业，以取代鲸油作为照明剂。在不到一年的时间里，炼油业务成为公司最赚钱的业务。

由于扩大生产需要不断的投资，克拉克和洛克菲勒在管理上逐渐分化:前者有钱时是安全的，他不愿意冒险，而后者雄心勃勃，全力以赴。最终，克拉克以72500元的拍卖价格将自己的股份卖给了洛克菲勒，并退出了两人创办的公司。洛克菲勒立即更名为“洛克菲勒-安德鲁斯公司”，并迅速扩大其炼油设备，占据了当地55家炼油厂的主导地位。

操纵银行，压制小公司，让兄弟反目成仇

随着石油工业的繁荣，公司迅速扩张。1870年1月10日，洛克菲勒合伙创立了标准石油公司。很快，标准石油公司因为煤油的优异质量而为该行业树立了标杆，并控制了美国炼油市场的1/10。1870年7月，普法战争在欧洲大陆爆发。战争的蔓延导致美国石油出口市场萎缩，原油价格从每桶4美元降至3.25美元。宾夕法尼亚和其他地方的石油生产商自发组织并停止开采达三个月，许多炼油厂怨声载道。

洛克菲勒用公司的股份收买了克利夫兰主要银行的行长，因此他们不能向当地的中小型炼油厂提供贷款。小型炼油厂缺乏原油，但有现金。它们要么关闭，要么被标准石油公司吃掉。两年后，标准石油公司控制了克利夫兰26个炼油厂中的21个。洛克菲勒的兄弟富兰克林的炼油厂也破产了，他的兄弟背叛了他。

在宾夕法尼亚州和其他产油区，财大气粗的洛克菲勒设下了一个更大的陷阱。他宣布将以每桶4.75美元的异常高价购买石油，并以现金交易。这一举措导致了越来越多的新油井。两周后，石油供应过剩的局面打破了历史新高。立即，标准石油公司突然宣布将把购买价格降低到每桶2.50美元。

面对质疑，洛克菲勒非常强硬:“标准石油公司从未承诺原油的收购价格将保持不变，并出现供过于求的局面，这完全是石油生产商的错。现在购买价格是2.5美元，你可以拒绝接受，但我想补充一点，下周，该公司将不会获得高于每桶2美元的原油。”洛克菲勒借此机会低价收购了许多石油生产企业。许多小企业主失去了他们的生命，洛克菲勒对此负有很大的责任。

建立信任以主宰市场

洛克菲勒声名鹊起，竭尽全力扩张。1884年，洛克菲勒将其总部迁至纽约金融中心百老汇26号。随着石油帝国的崛起，由于其巨大的规模而无法控制的危险越来越大。洛克菲勒清楚地看到了这个缺点。

这时，洛克菲勒在一份公开出版物上发现了一篇文章，上面写道:“小商人的时代已经结束，大企业的时代即将到来。”他觉得这与他的垄断思想相吻合，所以他雇佣了这篇文章的作者多德作为法律顾问。多德提出了“信任”的概念。

所谓“信任”，是指许多生产类似产品的企业不再走自己的路，而是以高度统一的形式形成一个综合性的企业集团。洛克菲勒建立了一个前所未有的合资信托公司。在这种信任结构下，洛克菲勒兼并了41家企业，成功开启了美国经济的“垄断时代”。在鼎盛时期，标准石油公司垄断了美国95%的炼油能力、90%的石油运输能力和25%的原油产量。在美国历史上，从来没有一家企业如此彻底地控制了市场。

创办大学开展慈善事业

洛克菲勒成功后，选择了退休。退休后，他的重心转向了慈善事业。他投资60万美元建立了芝加哥大学，并在接下来的十年里向芝加哥大学捐赠了3400万美元。这是他第一次大规模的慈善捐赠。

对于慈善事业，洛克菲勒也采取了“信任策略”。先后成立了研究院、教育委员会和洛克菲勒基金会，其捐款总额超过5亿美元。对此，一些人表示尊敬和感激，一些牧师谴责洛克菲勒赚取“脏钱”，因此他们拒绝了10万美元的捐赠。

同时，标准石油公司的高度垄断最终引起了美国国会和华尔街的不满。1911年5月15日，美国最高法院根据谢尔曼反托拉斯法裁定，标准石油公司是一个垄断机构，应予以解散。该公司立即被拆分为37家地区性石油公司，包括埃克森美孚、雪佛龙、亚美等等。经过重组和合并，这些公司仍然在行业中发挥着重要作用。

1937年5月23日，洛克菲勒去世，享年98岁。据估计，洛克菲勒的个人财富不低于14亿美元，他成为美国历史上第一个亿万富翁。美国当年的国内生产总值为920亿美元。就个人财富在国内生产总值中所占的比例而言，到目前为止，美国还没有人超过洛克菲勒。

洛克菲勒留下了一个庞大的家族企业。洛克菲勒基金会、洛克菲勒中心、大通银行，以及它们中的任何一个都足以携手并进。自他之后，洛克菲勒家族培养了一大批人才，劳伦斯是“风险投资之父”，纳尔逊成为美国第41任副总统，而他家族的慈善事业也传遍了全世界。享有“亚洲第一医学院”美誉的北京协和医院，是由洛克菲勒基金会捐款兴建的。

从某种意义上说，洛克菲勒的生活就是一场高尔夫球赛。他警告他的儿子:“如果你不能一杆打完一场高尔夫球，你需要一杆一杆地打。”每次击球的目的是尽可能靠近球洞，直到你得分为止。”

转载自微号《国家人文历史》，有删节