晋商精神的传承者农行晋中分行打造健康农村金融环境侧记

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晋中是传统晋商的发源地。近年来，中国农业银行晋中市分行秉承晋商诚信仁爱的传统经营理念，大力实施金融服务、一号工程、金融扶贫和风险管控四条，努力把金融服务三农和金融扶贫推向新的水平。截至今年9月底，我行汇农卡存款超过7亿元，比年初净增1.24亿元；建设了948个农村金融服务站，部署了4153部农业、农村和农民转移电话，营造了健康的农村金融环境。

用“布局”提升“格局”

为提高三农金融服务质量，进一步拓展农村高端客户，近年来，中国农业银行晋中市分行准确定位农村高端客户，开展“绿色领域寻求高端”营销活动。在各地区选择合适的乡镇，开展理财产品宣传、渠道产品体验和营销绩效竞赛活动。参与分支机构每周至少到农村一次，宣传理财产品，并在人口密集、经济基础较好的乡镇进行渠道产品现场路演。活动重点是宣传和推广惠农卡大额存单、小额扶贫贷款、手机银行、网上银行和短信服务。各支行设立预约台账，现场登记潜在客户，采用“礼券”方式吸引客户到农行办理业务。

中国农业银行晋中分行通过继续开展惠农卡高端客户“绿色领域寻求高端产品”的营销活动，创新基础金融服务模式，着力改善农村信贷环境，完善金融服务功能，进一步扩大金穗惠农通项目覆盖面。依托基础金融服务，拓展服务渠道，在农村超市、农家店等场所设立金融服务点，为农村居民支付电费、通讯费和汇款提供便捷金融服务。目前，已建成948个农村金融服务站，其中618个已通过中国人民银行验收。以“惠农卡”为载体，全面加强财政支农代理工作，为农民提供便捷的金融服务。截至目前，我行已发放惠农卡119.66万张，开展农业中介项目69个。今年前9个月，累计资金3575.02万元，代理支付资金3329.31万元。本行还扩大了机具的范围和数量，努力拓展服务网络。

拓展“思维”，寻找“出路”

“理所当然的是，就在年底之后，过去是销售淡季。但是今年不同了。我的网上订单每天都在增加。在高峰期，我每天刷40多份订单，网上商店让我的生意更加红火。”说起网上交易，榆次区熊杰粮油综合超市经理吴志强高兴得说不出话来。

自今年2月以来，当地农业银行已经为吴志强提供了电子商务结算服务，这比支付宝对接平台更快、更便宜。仅仅半个月，网上商店的销售量就超过了100家，占平均月销售额的20%。现在已经尝到甜头的吴志强让他去年刚大学毕业的儿子负责网上电子商务的销售。

由于ABC电子商务结算平台的费率较低，节省了一部分成本，超市负责人会用这部分资金为居民服务。对于在超市购买50元以上产品的顾客，将有专人负责免费送货上门。对于“空窝”老人来说，这项服务解决了大件物品上楼的问题，深受群众欢迎。

中国农业银行晋中分行坚持不同类别、不同层次、不同区域的调整改造，加快整合各类现有终端设备，造福农民，积极推进惠农通项目互联网升级。大力推进“金穗惠农电子商务平台”，梳理上下游渠道的商户和服务点，推动服务点自上而下向电子商务平台上线。对网上服务点的采购渠道进行分类，列出从下到上采购的上游商家，借助服务点需求反馈，激励上游批发商上网到电子商务平台。“工业品下乡”和“农产品(000061)进城”的双向信息流、资金流和物流已经开放，实现了“以小抓大，以小促大”。目前，已有493家企业成功推出“金穗惠农电子通平台”，适应县乡贸易流通特点的电子商务服务体系取得初步成功。

以“支农”促“惠农”

中国农业银行晋中分行把金融扶贫作为全行工作的重中之重，以“支农”促“惠农”，确保金融扶贫贷款到位。在工业化和扶贫方面，今年以来，全行共投资2.2亿元实施“50兆瓦光伏农业综合利用扶贫项目”，带动项目周边650户贫困户出口劳务，实现年均增收5000多元。同时，以此为契机，大力发展面向农民的小规模光伏扶贫贷款业务。截至目前，我们已投入1237.8万元小额扶贫贷款，帮助632名农民脱贫致富。该行还通过转让土地，使312户贫困家庭的平均年收入增加了3767元。这些贫困户实现的收入通过惠农卡结算，有效地推动了惠农卡的使用率。这种以“支农”带动“惠农”、以“富农”带动“富农”的金融扶贫方式，不仅帮助农民增加收入，也为农行在人民心中树立了良好的声誉。本行在为农户办理小额贷款业务时，为申请贷款业务的农户捆绑了网上银行、掌上银行等产品，逐步培养了农户使用银行卡的良好习惯，掌握了现代金融知识。