星河集团推动天马股份转型智能商业 打造第三方共享产业链平台

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在剥离传统业务后不久，天马股份有限公司(002122，诊断有限公司)在向智能业务服务提供商转型的道路上迈出了新的步伐。

7月26日，过渡中的天马股份有限公司大股东和新高管团队集体亮相。据现场介绍，自去年10月引入新控股股东以来，公司已逐步转型为大数据驱动的智能商务服务提供商，主营业务将转向企业云服务、大数据应用和商业人工智能。7月21日，公司宣布拟以现金形式收购上海魏梦科技有限公司和博一智软(北京)科技有限公司的部分股份，以完善智能商务地图。

智能商务服务商的业绩转型速度据了解，天马股份于2007年进入资本市场，其最初的主营业务是R&D，生产和销售轴承和机床。自2016年10月引入新控股股东喀什星河以来，它已经开始了向大数据驱动的智能商务服务提供商转型的旅程。公司的主营业务已经转向企业云服务、大数据应用和商业人工智能的方向，并进行了一系列的转型行动，提出了简化业务的公司使命。

到目前为止，天马有三个产品平台:顶层是企业云服务平台，包括前台(车站建设和营销)、中间台(供应链合作)和后台(企业内部管理)；中间层是大数据服务平台，主要包括大数据开放平台、大数据应用和数据资源导入；底层是一个商业人工智能平台，它开发了大量的智能商业模型。通过这三个平台，天马公司为企业、政府等客户提供一站式服务。

同时，依托实际控制人徐茂栋领导下的星河集团在客户共享、资金支持、数据源开放、捕捉新技术等方面的支持，天马通过内生增长和外延整合相结合的方式快速完成了智能业务地图的构建，并与星河集团形成了平台内部的网络协同效应。

据公开信息，天马企业云服务平台拥有2000多个功能模块，服务于220万个企业、10万个付费客户，覆盖8亿个人用户。同时，公司的企业云服务正处于高毛利和快速增长阶段，利润水平也在不断提高。企业前端云服务毛利率达到92%。

据数据显示，天马拥有300多家主客户，包括中央银行、上海证券交易所、民航总局等国家部委，以及40多家金融机构，如中国工农建设银行、中国发展银行、民生银行(600016，诊断股)，以及国家电网、中国移动、国航(601111，诊断股)、东风汽车(600006，诊断股)，

值得注意的是，国内市场快速扩张的企业软件云服务产业，使得天马股份管理层对公司转型后的发展充满信心。

相关数据显示，经过十几年的发展，国内企业软件云服务产业正处于高速发展时期，未来市场容量将超过200亿元，并高速增长。

根据天马股份有限公司此前公布的股权激励计划，公司董事、中高层管理人员和核心业务(技术)人员承诺在2017年、2018年和2019年分别完成归属于母公司的净利润1.3亿元、5亿元和8亿元，净利润年均复合增长率约为148%。

对于如何实现承诺的业绩指标，天马股份首席执行官陶振武认为，一方面，公司产品的成熟度越来越高，使得研发费用的摊销越来越少；另一方面，付费客户的转换率越来越高，付费规模越来越大，这对提高公司的毛利率很有帮助。

陶振武还表示，公司大数据业务规模在不断上升，预计三年内增长率将超过80%。此外，公司正在全国范围内积极拓展大数据中心、安全大数据平台等关键大数据项目，在各模块业务逐步加强的同时，平台与星河集团之间的网络协同作用将逐步显现。

大股东全力支持搭建第三方共享产业链平台。值得注意的是，星河集团也在天马的快速转型中发挥着重要作用。

据悉，星河集团已经形成了一个完整的生态系统，包括全球业务增长服务网络、云计算/大数据/人工智能、金融技术和工业互联网四大集群。通过内生增长，企业用户超过500万，个人用户超过8亿。

徐茂栋认为，星河集团的产业生态将为天马提供充足的资源支持，包括星河集团的500万企业用户、金融技术的支持、过去12年积累的大量有价值的大数据源，以及星河集团旗下以星河互联网为代表的全球创业成长服务网络，可以成为其雷达系统和神经系统，捕捉世界最新技术，把握创新趋势。

对于星河集团来说，在向天马股份注入更多资源的同时，对其发展也有更多的期待。

谈到为何选择智能商业服务提供商时，徐茂栋表示，与欧美市场许多行业的寡头垄断模式不同，许多国内行业仍处于高度分散状态。大量中小企业无法像寡头那样围绕产业链进行大规模投资。在这种情况下，国内市场产生了大量第三方共享产业链平台的需求。

据统计，在美国上市的互联网公司中，工业互联网与消费互联网的比例是6: 4，而中国是1: 9。中国有近4000万中小企业，其中2800万至2900万是活跃的。

徐茂栋认为，未来20年将爆发以智能商务为核心支柱之一的工业互联网的发展。在中国，企业saas服务、大数据应用和商业人工智能的结合意味着每个子行业都有一个第三方供应平台，可以像滴滴打造的旅游产业链平台一样，以stob模式为中国许多中小企业提供产品和服务。

未来，天马有望在多个垂直产业领域，特别是在快速消费品、传统制造业和金融领域，构建N个垂直细分、开放、共享的第三方产业链平台，增强中小企业能力。

据了解，在美国的企业云服务和大数据应用领域已经出现了两家超级独角兽公司，分别是市值600亿美元的salesforce和估值200亿美元的palantir。然而，中国的云服务和大数据应用市场才刚刚起步，未来市场潜力巨大。

根据多家经纪机构的研究报告，国泰君安(601211)等机构认为，随着越来越多的国内企业开始寻求现代商业智能软件和分析工具，未来商业智能市场将继续增长。根据高德纳的最新预测，随着市场需求的持续增长，今年全球商业智能和分析软件解决方案市场将达到183亿美元，比2016年增长7.3%，到2020年，市场规模将超过228亿美元。

此外，天马股份有限公司董事长傅淼强调，公司定位的智能业务与传统的商业智能有很大的区别。智能商务是人工智能增强的决策支持系统，具有实时、闭环、自动进化、全局优化和自动识别问题的能力，而商务智能是以数据分析和挖掘为核心概念的决策支持系统。在他看来，对于处于数字经济时代的企业来说，智能商务是其未来快速发展的关键。