名创优品靠分利宝输血迅猛扩张 创建30多个互金平台

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“名优产品+利润分成”连锁实现了资金的内部循环，以实体店或自有资产作为担保，然后通过利润分成开店，所得资金将以品牌使用费和保证金的形式回流到名优产品。这样，铭创创品和分理宝实现了双赢，但大部分风险落在了加盟商身上。”

惯用左手的行业，惯用右手的金融。将10元店包装成快速时尚的名优产品在短短三年内迅速崛起，全球近1800家门店，营业额超过100亿元。

成名和追求卓越的雄心不止于此。其创始人叶国富宣布，计划在未来10年内在全球开设3万家门店，销售额超过2000亿元。支撑叶国富雄心的是互联网金融平台。

叶国富曾在他的公司年会上表达了金融对实体的重要性:“下一个十年是金融时代。如果你不与金融挂钩，你将失去一个好时代。”

叶国富方面称，已先后建立了30多个共有黄金平台，总投资超过50亿美元，包括“利润分享”、“人人都得”、“缺钱”等。虽然有些业务重叠，但在大多数情况下，每个公司的定位是不同的。例如，分理宝主要是一个p2p网上贷款平台，缺钱主要是一个信用贷款平台，人人网是一个互联网收集平台。

它是在叶国富商业帝国中扮演重要角色的最大的分理处。

广州一家p2p公司的负责人对分理宝发表评论称:“通过分理宝，明创创品重振了自身资产，实现了完全自给自足，不依赖银行，资金在内部循环。”

浅析汾离堡的“输血”模式

如何通过利润分享使名优产品快速成长？它的主要途径是通过分力宝不断地给著名的优秀加盟商输血。

据公开信息，分理宝投资与财务管理平台由联合国风险控制财务管理团队于2014年6月创建，并于2015年9月启动。注册资本2亿元，与四川王新银行达成资金存管合作协议。叶国富是该公司最早的法人和执行董事，经过几次股权变更，法定代表人变更为莫金云(叶国富的老部下)。

根据分理宝的宣传资料，“分理宝定位为银行级风险控制的互联网金融平台，依托雄厚的资本实力和优质的名牌产品行业资源”。产品介绍包括“名品商店和供应链资源”，安全栏中有“名品公司担保”字样。

关于芬利宝对特许经营者和名优产品供应商的“供血”规定，芬利宝相关人员表示，主要有两种情况:一是已经进入名优产品体系，属于名优产品产业链。如果原来的加盟商需要增加新的加盟商，他们可以直接利用现有的店铺进行抵押贷款。一般来说，贷款金额在50%左右，单店最多可以借100万元；另一个是社会资本，以前与名牌产品没有关系。如果你想加入名牌产品，你需要用你自己的财产担保。抵押品主要是房地产和汽车。房地产按30%计算，汽车抵押贷款按50%计算。

这两种融资方式的成本也不同。“如果属于第一种情况，年化融资成本在15%到18%之间，这取决于经营状况和受许人原店的信誉。在第二种情况下，这一比例至少为18%，有些甚至更高。”分理处的相关人员说。

例如，鲍莉网站上一个名为“铭创人民南路店融资”的产品，期限为6个月，年化收入为9.2%，贷款金额为70万元。还款方法是在每月利息到期时偿还本金。类似贷款产品的年化收入通常在6个月内为9.2%，在3个月内为8.6%。然而，“店铺经营融资”产品的收入通常在10.2%左右，通常期限为12个月，还款是一次性的。

根据分理宝的宣传资料，截至2017年5月，分理宝共为投资者赚取了3137万元。

创造优秀产品和分配利润的资本流通体系

最近，《21世纪经济报道》的一名记者打电话给明川平，询问加入事宜。该负责人表示，目前一线城市的繁华地区基本上都是直营店，而二线城市可以是专卖店。目前品牌使用费为8万元/年，需一次性支付3年，商品押金为75万元。装修由著名的创友公司统一安排。装修费用预付2800元/平方米，基本店面面积约200平方米。换句话说，一家商店的总投资预算约为200万英镑。

关于门店的月营业额，加盟店的负责人表示:“我国有近1800家门店，每个门店的营业额因地而异，但平均每天的自来水在2万到3万元之间。加盟店后，加盟商不需要参与管理，而是由名品管理，包括装修和购买。然而，每日总收入的62%属于创优品，其余38% (33%用于食品)是特许经营者的收入。也就是说，如果日营业额为20000元，加盟商可以得到7600元，剩下的12400元将被评为优秀产品。如果商家将来想退出，他可以退还75万元定金。”

芬利宝的一名内部员工告诉《21世纪经济报道》记者:“加盟初期，加盟商遇到了各种财务问题，这使得芬利宝恒空诞生了。芬利宝几乎是一个为知名产品量身定制的p2p平台。平台上的大部分资金都投入到了名优产品的开通上。除了特许经营商之外，一些供应商也有可以在平台上完成的融资需求。”

根据官方网站的数据，目前粉力宝有530.4万注册用户和18.4万投资者，累计交易额25.9亿元，待筹资金5亿元。“目前，分理处没有贷款人违约，坏账率暂时为零。即使有坏账，贷款人的抵押物也足以支付贷款金额。”上述汾离堡内部员工认为，也有名优产品的保证，这是平台的核心优势。

然而，随着加入成本的增加，加盟商越来越难赚钱。《21世纪经济报道》记者联系了原本打算加盟明创的顾小姐。“今年年初，我本来打算加入一个，但是经过计算，我发现费用太高了。我原本想在江南西(广州)附近租一家店，但在一个更好的位置，每月租金在1000元/平方米。按照200平方米的名优基本店面的要求，月租金每年需要20万和240万；两名或三名办事员的费用，包括社会保障和医疗保险的开支，通常每年需要花费15万英镑；品牌特许经营费为每年8万元；水费、电费、管理费和各种税费每年也需要至少10万元。这样计算，年固定支出为273万元，日营业额必须至少2万元，月营业额为60万元，这样加盟商才能收支平衡。目前有3000多种名牌产品，其中70%的价格在10元左右。如果每天的营业时间是12个小时，那么人均消费是以每次50元来计算的，也就是说，每天400人付账，每小时33人付账，这不是一个容易达到的数字。此外，仍有200万成本需要在早期阶段回收。”

“名优产品+利润分成”连锁实现了资金的内部循环，以实体店或自有资产作为担保，然后通过利润分成开店，所得资金将以品牌使用费和保证金的形式回流到名优产品。这样，在名牌产品和利润分享宝藏之间实现了双赢，但大部分风险落在了特许经营者身上。然而，有这三个盖子和五个罐子的游戏必须首先确保著名的产品有强大和持久的生命力。一旦增长率持平甚至下降，商店的利润就不可持续。加盟商将提取并运行保证金，这将对知名产品产生巨大影响。”一位业内人士告诉《21世纪经济报道》记者。

在接受《21世纪经济报道》记者采访时，分理报的另一名员工也告诉《21世纪经济报道》记者，过去两年加盟的速度没有以前快了，加盟商的成本压力随着加盟费的增加而增加。“现在商店的位置非常重要。如果位置不好，就很难保证盈利。”