打响首季营销战

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记者张红彬通讯员周武进报道，新年伊始，浙江平阳农村商业银行针对账户经理开展了一场拓展营销活动。“三结合机制”全面启动了旺季营销，短短三天就取得了良好的效果。五家分行新增存款2215万元，新增贷款92笔，档案1092份，福农卡242张，信用卡254张，电子转账283张，其他中间业务500余项。

“三个结合机制”之一是领导者“看课”+发现守时。本行高度重视此次拓展营销活动。课程开始时，总行行长做了动员讲话，分管领导参加了整个培训，并安排相关业务部门负责人作为助教参加培训，与员工一起学习和培训，营造了良好的培训氛围。把握时间节点，利用春节回家、资金活动频繁、金融需求旺盛等有利时机。，通过上门营销、定点营销、开展主题活动等方式向客户宣传商务产品，提高营销的“对话”率和效率。

第二，分组“pk竞赛”+日常激励。本行以分行的形式成立pk集团和营销微信集团，并在培训场所和微信集团进行实时激励，培养员工的营销信心。坚持“两会”制度，每天在“晨会”上向各组展示。助教会给团队成员分配任务并设定目标来激发团队成员的热情和士气。在每天的“晚间会议”上，每个小组分享精彩案例和经验，培训讲师对案例和经验进行评论，表扬当天商业营销的获奖团队和个人明星，并带领班组长亲自颁奖以增强营销信心。

第三是课堂“充电”+拓展练习。本行坚持以理论指导实践，以实践检验真知识，采取课堂学习与拓展营销相结合的模式。培训讲师将重点放在新常态下的营销转型、客户沟通和关系维护以及营销流程拓展上，以便营销人员能够更好地了解。每个小组带着海报、传单和各种礼物，走访了320个村庄、10个专业市场和3个综合建筑，并为周围的居民、商人和企业主进行地毯营销。张贴了300多张海报，散发了15000多份传单，为父母和儿童举办了三次金融沙龙活动，受到了儿童和父母的热烈欢迎。