“软文似晒宝 导购牛人诀窍大起底”

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只要帮助在网店做一个生意，导游就有成交额的2%~9%左右的佣金，在减肥产品的网店可以支付50%的提成。 为了提高自己的宣传成功率，各导游必须出法宝。

实战经验最有效，指导购买需要购物狂

记者点开广州网民“淘乐”博客后，首先看到的是“淘乐”精心制作的分类导航，分为男装、女装、春夏秋冬四季服各类。 随便打开其中一篇博文，就会看到“淘乐”衣服照片上的文字和茂的介绍。 从颜色、面料、剪裁到组合的提案都详细分解，分解后是购买的网店的链接。 如果一家生意进入这个链接并成功交易，作为向导运作的淘宝顾客可以从那里获得卖家支付的佣金。 据记者调查，目前网店店主向导游购买的佣金通常在成交额的2%~9%左右，而减肥产品的网店可以抽奖50%。

在广州，更多的人开始购买网店。 朝九晚五的白领和上班族，利用办公室的电脑网络资源，空闲暇时间做淘宝客服的哥哥做完作业后，想在自己经常去的论坛、qq群里，自己在网店捡到 甚至主妇，在家守着电脑，凭借自己在网店流血积累的经验，得到卖家的佣金补贴家庭，成为了导师。 购买很多牛的人，其实是购物狂。

看起来对买软文很犹豫，实际上是买衣服

从第一匹马，到至今资深淘气客孙国生，都是小团队作为网店导游购买的。

年以上淘宝客人的一生，孙国生的宣传方法得到了很多改善。 最初只是进行在报纸和博客上链接等机械宣传，但至今为止一直在制定网站的详细分类狂写软件文章。 孙国生说他的宣传“技术含量”和“人性指数”在提高。 中奥妙必须理解买家的诉求。

写软文也是现在宝客常用的购买方法。 孙国生说，他的导游网站本身写软文的事业已经被“外包”了。 与硬广告相比，软文之所以被称为软文，好处是“软文”字，就像针藏在棉花里一样，即使收到了也不会出现。 很多人看到这样的网店宣传软文，一开始觉得是常规的“牛人晾晒经验”帖，当他们发现这是新闻发布会时，就已经不知不觉地掉进了精心设计的“软文文案广告”的陷阱。 “我们追求的是春风化雨、润物无声的宣传效果”孙国生说依赖软文是因为柔克刚的营销手段，现在的网购一族依然相信“经验之谈”。 毕竟，网店的导购必须依赖口碑营销。

例如现在是冬天，但在他网站的搜索页面上被放在显眼的位置是适合棉袄和围巾等寒冷的冬天的东西。 如果是秋天的话，帕克，靴子一定会排在首位。 其实，这也是一种运用市场细分的商品来拉动目标客户的做法。 孙国生说:“网络营销必须在适时的时间出售适时的东西。” 据说只有从顾客的立场考虑问题，才会有回头客。

现在孙国生用来宣传网店的做法是写软文和seo优化。

孙国生的网站上，很多网店的宣传被隐藏在“本季潮流介绍”的语境中。 就像宣传女包网店的帖子一样，标题是“美女一定要配美包”，但是冬天无聊寒冷，只有搭配明亮的美包才能装饰衣服，给冬天带来温暖，“今年冬天流行的鲜艳 在这样介绍时尚潮流的文案下，加入了商品的链接，打动了观众的爱美之心，也触及了她们的资费欲。

“seo”是“搜索引擎平台优化”，是指通过优化关键字等方式，使自己的网站在各搜索引擎中排名更靠前。 例如，在百度搜索栏输入“淘宝网”一词，就会发现百度把很多小网站放在前面。 这些其实是淘宝客服网站，如何在自己搜索展示结果排行榜上尽可能靠前，用seo进行优化的方法？

“火眼金睛”只有选择卖家的网店进行信任，才能成为回头客

成功的网店导购，无论导购的功夫多么糟糕，最终能吸引回头客的，就是导购产品的“过硬”。 孙国生说，要挽留回头客，就必须提高自己的信用。 保证自己信用的不二法门，通过推荐诚实靠谱的店货，可以让自己的生意不用锤子买卖，而是细水长流。

实际上，现在的网店导游购买和网店店主之间有“双向选择”。 网店老板可以选择是否让淘宝顾客宣传自己，而淘宝客人也可以通过自己的比较、筛选来明确想宣传的卖家。 “首先推荐信用销售”资深网店导购孙国生说，在淘宝的信用是很重要的。 但是，除了看网店网页的信誉度外，买家们也很精明，调查该卖家是否有“刷信用”的嫌疑。 “刷”的嫌疑可以看到几个指标。 先看看卖方的成交记录，再看看买方的详细评估，就知道是否有注水的痕迹了。 最后，让我们看看卖家是否有充值卡之类的。 因为充值卡的信用记录确实非常好。 这有刷信用的嫌疑。

“卖方给予的佣金是次。 ”。 孙国生说卖家给的佣金太高也不好，可能是因为他在卖假货。 但是，太低了自然也不行。 因为导游们自己也挣得不多。 通常，现在淘宝店主提供的佣金按成交金额的2%~9%支付给导游，先成交，再支付佣金。 现在，孙国生这样的“等级”导购，通常业绩好的时候一个月能成功交易3000笔，提现后的佣金在1.5万元左右。

“也要看看其他淘宝客人的宣传记录，作为是否选择这个卖家的评定标准”，大多数淘宝客人想宣传的是，证明了那个网店产品的质量一定很好，宣传起来也很放心。 但是，选择的宣传产品也必须符合个人网站的定位、第一受众，必须适合季节、潮流。 例如，冬季正面宣传棉袄，夏季首要宣传衬衫。 在自己的网站论坛上很多男性网友讨论的情况下，导游不停地宣传化妆品饰品等肯定是不合适的。

网店老板:我们和淘宝客人是双赢的

广州戴先生从2008年开始在淘宝开店，专卖女性内衣用品。 据她的回忆，2008年底淘宝客开始出现，到2009年上半年淘宝客一族发展迅速。 对于淘宝客人的贡献，掌柜的她给我留下了很深的印象。

“淘宝客人不同于普通的广告宣传，他们运用自己的博客和人脉，不是单一的推广，而是人海战略的力量。 ”。 小姐告诉记者，刚开业时，她也选择了发广告等方式打响知名度，但费用相当大，淘宝首页的广告费每天上万元。 更重要的是，做广告也不一定能提高成交量。 但是，与淘宝客人不同，她的店给淘宝客人的提成是在明确的商务成交后支付的，钱是踏实给的。 “这是一个双赢的局面，我们店的利润随着淘宝宝客一族的成长而不断提高。 ”而且，正如淘宝导购牛人“双皮奶”所说，其实这种“人肉营销”的导购模式，与搜索、比价等简单的“机选营销”相比，更加准确，符合现代商业的个性化、人性化的诉求，

记者因为出了差错，发现她从网店提成5%~10%，比卖一些减肥用品的店能给50%的佣金，她提成不算多。 但是，由于有一定的规模和等级，在同类店铺中排名靠前，所以很多淘宝客人想为她的店推广，形成良性循环。