淡季不靠打折却销量爆发 秘密都在这里！

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随着寒冷的空气从北到南影响到整个国家，家庭工业也进入了传统的淡季销售。

然而，红星美凯龙在“爱家日”活动中逆势而上，通过设计精品、大规模线上线下综合促销活动、热心肠视频，打破了年底家装行业的困境。

爱你的家庭并推广它

整个商家的总销售额突破了

19.46亿元

同比增幅高达

57.02%！

艾嘉日品牌视频

爱是家。

只上网一周

整个网络的点击量超过了2000万

霸王朋友圈，赚了无数眼泪

在这张优秀的成绩单背后，红星美凯龙坚持了8年“爱家”的企业文化理念，也坚持了以“设计智能商品”为核心的新家园零售转型成果。

设计犀利的商品引爆淡季销售

中国家庭消费者正在经历家庭消费的转折点。低价和低质量的产品不再能吸引他们。新中产阶级需要创新、科技和设计的房子来装饰他们的爱巢。

红星美凯龙的旗舰设计策略，通过关注人与家的关系，强化产品的设计和质量，直接触及新中产阶级消费者最痛苦的痛点，使2017年家庭爱日有了不同的颜色。

此次，国家红星美凯龙购物中心推出了12300多款大牌设计产品，配以1230元爱心家庭特别礼券，让消费者温暖心灵，同时让每个人欣赏的产品成为自己的生活。

这一次，我们特别推出了“爱家日大卡独家闪购”活动，在应用上线的7个城市的22家门店推出了123款顶级产品的爆款，其中大部分都在每日价格的50%以内。

通过闪购产品的价格优势、关联客户注册会员的注册仪式、爱心日优惠券套餐、免费停车优惠券、在线游戏和会员积分兑换，引导客户从线上线下走向店内消费，从而带动店内其他销售。

世界各地的商场同时针对地方特色开展营销活动和现场体验:苏州园区的商场设置了500辆目前流行的ip产品“哈雷”电瓶车，360度线上线下无死角传播，为热点创造声势，并通过“预约卡”提前锁定准确的客户群，销售转化率为4695万元。

从传播到客户存储，从客户存储到互动，从互动到线下体验，直到最后的交易，红星美凯龙在这个亲情日完全开启了线上和线下整合营销的闭环。

经过“两天”、“五一促销”、“鲁班节促销”、“双十一促销”的快速迭代，红星美凯龙在家居行业新零售领域的领先地位越来越稳固。

爱家阵线联盟创造双赢模式

特别是在这个亲情日，红星美凯龙在上海和苏州推出了“亲情阵线联盟”活动，帮助商家策划营销活动，抢占市场份额，增加销量。联盟成员不仅可以凭借彼此的品牌形象和知名度最大化市场暴露，而且消费者可以通过联盟活动获得有形的利益和服务。

通过联合促销活动，商场、品牌和经销商将携手合作，帮助品牌提升知名度和影响力，帮助经销商扩大市场蛋糕，最终实现三方共赢。

每个热爱家庭的人都应该过上好日子。未来，红星美凯龙将贡献更多的人文关怀，也有义务为消费者提供高品质、高设计的顶级产品，以满足消费者热爱家庭的真诚之心。

“现象级”视频撕裂朋友圈

从12月1日开始，一段被称为今年冬天最温暖的品牌视频迅速占据了大家的朋友圈，红星美凯龙为2017年家庭爱日推出的温馨短片《爱是家》在年底成为热门话题，点击率创下纪录。

通过这部短片，红星美凯龙想向每个人表达一个想法:“爱是家”。家不仅是友谊，也是爱和自我的表白。我内心的宁静是我的家乡。即使有一天，家具不再是那件家具，甚至家人也不在我们身边，只要我们有能力去爱，我们就会有一个家。

“感人心”营销引领消费者价值观的演变

“心连心”营销是红星美凯龙一直备受业界推崇的原因。在许多消费者眼中，红星美凯龙是中国最感性的企业之一。

自2010年以来，每年的“家庭爱日”，红星美凯龙都在讨论“家”和“人与家”，这两个与每个人都息息相关的话题。

作为一家家居流通企业，红星美凯龙不仅希望销售产品，更希望成为向消费者传达审美形式和文化价值的平台，并与之产生深深的共鸣，让每个人的家都能营造出一个充满爱与美的房间。这是中国消费者审美价值观的演变。