融信“联姻”海亮背后的战略图谋：曲线入局中西部 下沉三、四线城市

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人民网(603，000)8月1日电(徐谦)从4月11日合作消息公布到7月27日正式结盟，荣鑫中国(3301.hk，以下简称“荣鑫”)花了整整104天的时间研究梁海旗下的公司和项目，最终斥资29亿元收购了梁海集团宁波和安徽子公司55%的股权。

凭借此次收购，荣鑫借助梁海补充了中西部地区的布局，并拓展了长三角地区和四线城市的版图，这是新形势下荣鑫全国布局的关键一步。

荣鑫中国相关负责人在接受《人民产经新闻》独家采访时透露:“此次与梁海联姻，是探索轻资产2.0模式的合作之路，与大型房企合作，共同发展，不仅出口资金，也作为上市公司的经营理念、交易经验和资本运营优势，在未来分享更多的项目效益。”

据披露，目前共有35个合作开发项目分布在苏州、合肥、郑州、Xi、兰州、银川等省会城市及周边城市，实用面积超过500万平方米。

“经过这次合作，我们已经基本完成了全国核心城市圈的布局。下一步，我们仍将关注一、二线核心城市和周边有价值的三线城市，坚持深度开发的投资战略。”上述负责人说。

该战略延伸到中西部的下沉。3.四层城市

并购前，融信的布局主要集中在长江中游、海西、成渝、京津冀、珠三角和中原城市群，瞄准一二线城市。

梁海集团自2003年进入房地产行业以来，实现了全国布局，已进入皖、浙、渝、沪、甘、苏、赣等15个省，规划了26个城市，包括省会城市和四线城市。

通过104天的尽职调查，荣鑫在梁海70多个城市精心选择宁波梁海和安徽梁海作为收购目标。

根据工商信息，宁波梁海的布局范围是苏州、南通、西宁、漳州、兰州和宁夏；安徽梁海主要位于安徽省阜阳、蚌埠、六安和合肥。

由此可见，一方面，荣鑫通过在宁波梁海的持股进入了省会城市和中西部省份的重点城市；另一方面，荣鑫通过在安徽梁海的持股，增加了安徽市场，进一步扩大了其在长三角的辐射范围。

荣信中国投资发展中心相关负责人对《人民产经新闻》记者表示:“荣信和梁海是两个项目布局明显不同、但战略发展和管理方式互补的公司。与梁海甬皖战略合作，是荣信借梁海在中西部省会及周边城市进行土地储备，加快国家布局，形成1+1>2的合力。”

至于进入中西部，上述人士透露:“在‘一带一路’倡议的背景下，中西部是一个相对较大的发展区域，集团的及时进入可以降低行业波动的风险，增加利润增长点。”

在一、二线城市监管严格的情况下，融信向四线城市的转移也是对“一、二线城市及周边城市政策变化和房价波动”的风险分散和对冲

未来，并购的比例将增加到50%

土壤储备是房地产企业的生命线。与去年相比，荣鑫今年以来在征地方面一直保持谨慎和低调。

与梁海的合作增加了荣鑫的土壤储备。根据荣鑫2016年度报告，截至去年年底，荣鑫的土地储备达到1060万平方米，该合作项目的销售面积总计超过500万平方米，相当于荣鑫土地储备的一半。

上述荣信中国内部负责人告诉记者，这种股权合作模式将成为荣信未来获得项目的方式之一。据透露，荣鑫对合作伙伴有自己的选择标准:“行业集中度将进一步提高，我们将积极寻求此类控制并购的交易对手。我们认为，这种合作不仅要着眼于项目，还要关注双方的经营理念和经营管理模式是否兼容。”

据悉，双方合作后，荣鑫将充分发挥中高端项目的经验，积极开拓空的项目利润，双方合作的源泉将继续扎根，形成外延增长的新引擎。

对于下半年的土地收购计划，上述负责人在接受采访时透露:“下半年的投资计划是以一级市场的土地拍卖为重点，寻找低价收购土地的机会；二是继续加大并购力度，力争达到50%的比例；第三，继续发挥一、二级开发和老改造工程的优势，补充部分优质土壤储备。”