茅台集团李保芳：明年收入要达800亿 中高端白酒仍将“量效齐升”

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中国证券报(记者杨静)在12月28日上午举行的全国茅台经销商协会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳透露，2018年，茅台集团将实施“八年计划”，力争实现销售收入800多亿元，预计利润400多亿元。他还强调，出厂价和终端价格不会同时上涨。

根据对比会议，今年1月至11月，茅台集团实现销售收入654亿元，而“八大计划”意味着明年茅台集团的销售收入预计同比增长20%左右。

会上，李保芳强调，出厂价和终端价格不会同时上涨。他透露，自2012年第四季度以来，茅台的出厂价调整五年来首次上调，该公司对调价进行了半年多的研究；从长远来看，价格调整是大势所趋。调整后，终端价格应考虑市场容忍度和经销商的利益。

然而，在会议上，茅台集团的最高管理层并没有明确新的终端价格，据透露，茅台酒的价格是1299元每瓶今年4月建立。据行业分析师称，如果终端指导价保持不变，出厂价的上涨将使经销商的利益比涨价前更差。

涨价后，李保芳对茅台酒市场充满信心。他指出，今年茅台酒市场最大的变化和特点是完全由买方市场转向卖方市场，淡季不淡，旺季全年更旺。至于未来白酒市场的发展，他认为随着消费升级的不断发酵，中高档白酒仍将保持数量和效益上升的趋势。

茅台供不应求的局面不会减弱，供求关系将变得更加紧张、更加主导、更加表面化。李保芳说，明年及以后，茅台酒仍将有一个大市场，仍有许多文章要做。考虑到产品价格上涨，他预计2018年集团利润将超过400亿元。

他透露，茅台酒产能扩大到5.6万吨后，10年内不会再扩大。

会上，李保芳还透露了营销结构安排。2018年，市场总量约为2.8万吨，经销商计划继续增加。增长主要用于海外市场、电子商务渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。

此外，他还透露，明年市场支出的比例将从2%降至1%，2018年茅台主要原料红粮的收购价格将上涨10%左右，这将激发农民的生产积极性。