链家＂闹人荒＂:年末疯狂回聘离职人员 什么学历都行

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编者按:

作为中国最大的房地产经纪公司，链家地产近年来在市场上掀起了一股浪潮，如收购德友地产，这引起了上海房地产经纪公司的大扩张之风。然而，高潮来得快，去得也快。由于政策变化等各种因素，那些被高薪吸引而加入链家大家庭的员工很快被现实的残酷粉碎，许多员工带着受伤的心和血泪离开。具有讽刺意味的是，刚刚带着受伤的前脚离开的员工收到了一个“真诚”和强烈的回家信号。这让人们不禁要问，这一次，连锁店到底在玩什么游戏？

如果我知道这件事，我为什么要知道...

只是一切都不能回到过去...

如果再给我一次机会，我还会那样对待你吗？

这篇文章应用于中国最大的房地产中介连锁店，可能是完美的。

这似乎非常适合何淼，一个连锁之家的前雇员。虽然他仍然喜欢，回去吧...你做梦去吧。

像《何苗》和《链家》这样的故事还有很多，反映了梦想与现实的差距，企业制度与个人生存保障的冲突，选择背后的无奈与承诺...

再就业也是疯狂的

何苗发现了一件非常令人惊讶的事情:他的老东家的连锁店竟然“引起了民工荒”！

难道它没有尽力让我们离开吗？！

何苗在12月初第一次发现连锁店“很吵”。"朋友圈里的许多人都发了这封信。"

何苗口中的“发”是指朋友圈里的内容。虽然这些内容在表达上有所不同，但它们的意图和情感是高度一致的。

这些朋友圈的目标受众是链家的前员工，其内容如下:链家的招聘门槛将从2018年起提高到本科以上，所以对于那些持有文凭的人来说，2017年底是他们链家回归的最后机会。以前，根据链家的规定，你不能在离开公司后的3个月内回来。然而，这种再就业不受时间的影响，你可以随时留在回报。再就业后，你可以延长你以前的职位级别。

随着2017年的临近，连锁家庭的再就业开始加强。

12月中旬，何淼发现，在新一波的朋友圈里，出现了“文凭没有不受限制地进入大学，自主选择再就业领域”的字样。他不禁叹了口气:“在我离开的时候，很多人都离开了。我没想到现在这么缺人。”

何苗从没见过这些朋友圈的内容。即将步入早年的吴涵今年春天被提升为上海黄浦区一家商店的经理。他上任后，人员流失是一个令人头痛的问题。然而在朋友圈子里呆了几天，他还是把这篇文章送回了工作岗位。最后，他从来没有忘记添加一些握紧的拳头和挣扎的表情。偶尔会打一两个咨询电话。他总是耐心地交流。当他遇到感觉正确的人时，他会试图说服对方焦急而真诚地接受采访。

吴涵在接电话的时候，虹口区凉城区的一名连锁店员工杨欢没有休息。杨欢试图说服一位在微信上互不相识的前同事，尽管她的教育没有达到大学学历。

杨欢将以文件的形式将再就业条件发送给对方。如果文件显示没有大学文凭，需要一个优秀的表现证明。经纪人的月平均业绩需要超过2万元，而经理的月平均业绩需要超过15万元，团队时间需要超过12个月。

如果学历和成绩不达标，还是有机会的，因为每个区有五个专科以下的名额，可以在区之间调整。当一个地区满员时，再就业人员可以去其他地区。

另一方担心市场不好，业绩无法实现。杨欢急于发出声音:“你知道我们商店一个季度开了多少订单吗？6个订单！”

对于一家拥有13名员工的商店来说，这种表现并不好。在强势市场，金牌销售的个人表现可以达到这个水平。

“现在仍有可能开账单，销售人员必须下定决心。”95岁以后，杨欢用年龄来说服自己。

事实上，看似规范的制度条件已经被“民工荒”的现实所突破，界限一次次模糊。在与上司沟通后，一位急着抢人的商店经理承诺，只要面试通过，他就“想办法招人”，即使资历和表现条件不达标。

你会选择回去吗？

当他听到这个问题时，何苗几乎不假思索地给出了否定的回答:“回去有什么用，没有顾客，还要天天带着它，天天报告。”

对何苗来说，似乎链家的岁月并不太好。除了每天工作超过12个小时、每周休息一天的高强度工作之外，连锁之家还规定，每个人每周至少要有三个小组(一个小组代表同样数量的人，不管当天参观了多少栋房子)，那些达不到标准的人应该在每周例会上说“我是谁，为什么我没有带他们。”

虽然店长强调这只是业务沟通，方便发现和解决问题，但在何淼看来，小学生那样的“惩罚行为”多少有些“愚蠢”。

何苗在一所不知名的大学学习。连锁店是她在工作场所的第一份工作。"因为门槛低，班上许多男生也来了."此外，何苗的诱惑在于，连锁的家让她看到了希望。

当时，“连锁店使你的年薪达到30万”的广告正在如火如荼地进行着。这些广告遍布连锁家庭商店、宣传栏、公交车站等。许多年轻人被吸引停在绿色宣传板前，带有强烈“现实主义”的励志话语给许多起点低、渴望通过自己的努力在城市站稳脚跟的人带来了希望。

何苗没想到这个充满希望的新旅程会这么快结束。今年10月，她离开了连锁店。"当我离开时，我们店里的新来的人几乎已经走了."何淼习惯于把工作不到一年的同事称为新人。“店里20多人已经走了一半。我们组相当不错。三个新人已经走了。有一个七人小组，所有六名新成员都已离开。”。

虹口足球场附近的一家商店宇易也表示，除了经理和两名老员工外，所有剩下10人的商店。

“新政”的出台失去了人们的心

为什么当连锁家庭离开后，新来者成为受打击最严重的地区？

随着调控从短期政策向长期机制的演变，房地产价格下跌已是不争的事实。

根据新浪乐居和网易地产的数据，从2017年1月到11月，上海的二手房数量比去年下降了60%以上。与中原地产专注于一手房产代理业务的转型不同，二手房交易仍然是连锁住宅的核心业务。

咨询少、关注少、交易少是何苗等中介对今年市场最深的感受。

今年5月，上海的连锁企业高管被洗牌，而北京的空 drop高管不仅重建了他们的业务结构，还制定并实施了一项相当严格的新政。

5月初，被称为“王博士”的连锁之家执行副总裁王永春，辞去上海连锁之家总经理一职，奔赴上海。

王永春于2008年加入连锁地产，负责北京连锁地产所有门店的运营和连锁地产集团的经营战略。

与此同时，上海链家的前掌门人邵非成为了上海链家的董事长。一些业内人士坦言，沪港通的运营和管理都是由王勇军控制的，而邵非董事长的位置“更像是一个虚假的位置，基本上被空".搁置了

邵非曾是德友地产的董事长。2015年3月，北京链家地产宣布将通过相互持股与上海德友合并。合并完成后，德友地产原有的管理团队和门店不做调整，但原上海连锁置业团队将合并为德友，按照德友运营模式进行管理。邵非担任连锁房地产高级副总裁兼新连锁上海公司总经理，主管上海工作。

市场冷清，业绩不佳。在此之前，连锁家族通过海上战术迅速扩张，导致重资产模型抗冲击能力较弱。为了严格控制劳动力成本，上海链家在今年10月份发起了对员工残酷的改革。

对于员工来说，最大的影响是非基本工资制度。也就是说，新员工有六个月的保护期，在此期间，税前月薪为4000元。基本工资将在就业后取消，所有收入将来自佣金。公司可以预付每月3000元的生活费，并从其后续业绩(佣金)中扣除。

王硕也是今年冬天离开的连锁家庭的一员。此前，他在上海奉贤南桥连锁店工作。由于地处偏远，奉贤连锁店成立不久，在王硕看来，在不完善的机制下往往隐藏着更多的机会。害羞的王硕曾经在社区门口发了一份传单。当传单被递给阿姨时，阿姨抱着的小孙子对王硕喊道:“骗子，骗子，走开！”“我知道孩子们的话是肆无忌惮的，但他们还是有点伤感。”当记忆之门打开时，王硕仍会本能地摇头。

拒绝，莫莫没有击倒王硕，是新政最终让他离开。

作为一个没有资源和经验的新人，王硕原本打算慢慢积累，但新政取消了基本工资，提高了佣金，这无疑更注重结果。王硕觉得演出的压力让连锁家庭迫不及待地等待新人长大。

除了取消基本工资，链家还扩大了平台费的范围。

在交易中，促成交易的经纪人只能获得20%的交易佣金，其他可能参与房屋交易的人员也将按比例分配相应的佣金，如在交易中挂牌(录入信息)、拍照、收集钥匙、维修房屋等。

以前，连锁店只向促成交易的人员收取平台费，新政后，每个环节将收取一定比例的平台费。

内部和外部问题

此外，根据链家的规定，维修人员需要在挂牌后与房东沟通并在房东的脑海中得到底价，并在内联网上注明(只能看到内部账户登录)。如果实际交易价格比备付价格低5%以上，维护者将因协商备付价格的错误而扣除5%的佣金比例。

在国内，该地区可以适当调整其地区政策。以上海浦东世纪公园地区为例，该地区员工在外埠交易时，佣金比例可达佣金的20%，但在该地区交易时，佣金比例将降至10%。

张军是这个地区的一名员工。作为一名房屋维修员，他刚刚卖出了一套数千万的房子，但他的脸上看起来并不怎么高兴。由于交易价格与底价的差额为150万元，且交易前几天他为自己保管的房屋钥匙被业主收回，张军的佣金从原来的28%降至8%。扣除公司先前预付给他的生活费后，剩下的几乎没有了。

更让张钧不寒而栗的是，由于今年市场不景气，连锁店的代理费越来越紧，空的议价空间非常有限。在下半年，经纪人的权威甚至不敢在10%的折扣下做出决定，所以商店经理不得不向上申请。

来到链家两年后，张军不可避免地有了一些关于房屋中介的经历。在他看来，大中介的优势在于有很多房子，而且他们都是真正的房子，而且过程也比较清晰和规范。小型中介受益于灵活的机制和低廉的费用。

在此之前，张军有一所房子，几乎是出售，价格已经商定。该连锁店拒绝向中介费环节让步，双方僵持在10%的折扣2%的佣金。最后，买方通过中原地产进行交易，因为中原地产在2%的基础上给予30%的折扣。

这件事让张军很感动。谈到这份遗漏的清单，尽管他无法掩饰自己的遗憾，但他一再强调，他能理解买家。毕竟，“超过1200万套房子，2%的代理费已经达到24万。”如果你能救，谁不想救？”当独家住房被禁止时，当多个渠道可以交易时，性价比高的方式往往更有吸引力。

张军仍然记得买方在交易陷入僵局时提出的“歧视性定价”理论。买家以一些房地产交易应用为例，不管有多少物品，代理费都是19900元。购房者质疑说，不管房价如何，中介在交易过程中的劳动是不变的，交易过程不会因为房价高而增加。为什么连锁住宅的价格高于市场，而且如此强劲，以至于空没有谈判的余地？

张军没有学过经济学，但他认为买家的话不无道理。在那之后，他心里也想到了这个问题，最后以公司规定必须执行为由安慰自己。

糟糕的表现促使新政出台，而新政的出台也不得人心。

在何淼看来，链家的再就业更像是对过度裁员的一种补救。在以往业绩不佳的情况下，连锁家族通过严格的新政进行“变相裁员”，让员工自愿离职，避免公司支付裁员补偿金。然而，离开公司的员工数量可能已经超出了连锁店的期望和承受能力，甚至影响了其以往“人海战术”所带来的优势。

但是新政仍然存在，环境也没有改变。在导致辞职的主要矛盾还没有解决的情况下，这个声音能引起共鸣吗？

此外，在链家实施新政之前很久，其竞争对手“我爱我家”就开始大规模招聘员工，并以真诚的态度向链家员工敞开怀抱。即使是连锁之家的前员工，他们已经换了工作，仍然会收到“我爱我的家庭”抛出的橄榄枝。与连锁店相比，它的待遇似乎更为优厚。除了税前6000元的基本工资之外，这个职位也不乏晋升机会。许多连锁家庭代理在来找我爱我的家人后变成了商店经理。

一些内部人士说我爱我的家庭，似乎我在重复以前连锁家庭的扩张模式。据不完全统计，该公司今年在上海新开了300多家门店，尤其是在浦东新区和闵行区。

毕竟，昆贝达收购我爱我家已经得到商务部反垄断局的审批，我爱我家离资本市场又近了一步。然而，在行业遭遇寒冷天气后，高估值的连锁住宅将在资本市场上表现出什么样的态度，仍需要时间来回答。

记者要求连锁店对相关问题进行核实，其公关人员说他们不会回应任何事情。