SOLIDWORKS吴俊杰：抱有使命感的帮助客户成功

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采访支钉首席信息官和应用渠道。最近，达索系统宣布推出solidworks 2018，这是其3d设计和工程应用产品组合的最新版本。除了功能上的重大更新外，335的新计划于今年在渠道中推出。

作为一个完全分布式的solidworks，产品和渠道相互作用。只有更好地了解客户，我们才能提供更好的产品。达索系统solidworks大中华区销售副总裁吴俊杰建议，每个客户都应该有一个帮助他们成功的使命。

达索系统公司solidworks大中华区销售副总裁吴俊杰

吴俊杰上个月拜访了一家台湾健身器材公司，这家公司已经有20年的历史了。他问顾客:你在这个行业的排名是什么？顾客说:第二。他接着问，他觉得自己哪里比第一次更糟糕，哪里需要加强。客户自然会说出模块化设计的需求，这正是solidworks 2018所能满足的。这也是吴俊杰一直说的使命感，他把所有的精力放在如何满足客户和如何帮助渠道发展上。

继续推进设计验证的整合

目前，solidworks已经分为四大方向，从实用到制造、分布式数据管理、设计到分析模拟和物联网。10月11日，solidworks发布了2018版本，该版本将模型置于设计和制造流程的中心，并提供单一智能信息源。

solidworks 2018依托达索系统公司的3dexperience平台，通过简化产品开发工作流程和各专业领域之间的互动，支持从设计到制造的完整战略。这是一个充分发挥智能制造优势的统一过程。它建立了一个连贯和无缝的数据流，并在任何需要的时间和地点以任何需要的格式提供给所有参与产品开发的团队，而无需在系统之间导入和导出数据。

Solidworks 2018使团队能够并行协作，更快、更低成本地设计产品或组件，验证其功能和可制造性，管理其数据和相关流程，优化和自动化其制造并测试它们。因为知识产权可以嵌入设计过程的早期阶段，所以设计或制造过程中的任何变更都可以快速方便地管理，并且所有相关的模型、程序、图纸和文档都可以自动提供。

Solidworks cam是一个提供基于规则的加工功能的新应用，它可以收集知识，实现制造编程自动化。设计师和工程师可以更深入地了解他们设计的构成，做出更明智的决策，并快速制作原型零件和独立制造，以独立控制质量、成本和交付。

使用solidworks cam实现新的定制策略，该应用程序可以在几秒钟内完成自动设计和定制零件编程，而不是以前的几个小时。

Solidworks 2018还增加了设计优化，包括优化设计配置、基于目标的实际负载条件(包括制造过程)，为传统制造提供直接结果，以及直接添加制造。好的设计和坏的设计有什么区别？吴俊杰说，3D目前不再是关键，但区别在于分析软件。如何充分利用基于cad的分析来保证设计质量，也是solidworks倡导的设计验证集成。

现在，solidworks还可以通过云获得服务，solidworks在线许可允许在多台机器上使用许可，solidworks登录可以将自定义内容和设置迁移到任何安装了solidworks的机器上。从市场角度来看，吴俊杰已经看到越来越多的客户接受使用云计算来实现创新，但许多客户仍在观望。当然，solidworks不会强迫客户使用云服务，当客户在几年内需要时，他们可以尽快满足这些需求。

渠道转型与渠道增值

吴俊杰一直认为渠道是solidworks生活的基础。现在solidworks有100多个代理，包括近30个核心代理，所有这些代理每年都要进行评估。

从操作和代理人的承受能力来看，solidworks渠道分为两组，一组用于市场教育，另一组用于商业，其中商业分为cad(solidworks，solidworks electrical)和非cad(simulation，pdm，composer等)。)。这说明solidworks非常重视分析和数据管理。

吴俊杰指出，代理商将根据solidworks的结构调整进行调整。一些代理商可能销售一个产品线，而其他代理商可能销售四个产品线。这样做的好处是代理可以更加集中，solidworks、simulation、composer和mbd在包括日本在内的亚太地区排名第一。

此外，solidworks进入云不会对代理商产生影响，代理商应该从以前销售的产品转变为销售方式。

Solidworks也在与客户进行更多的交流和研究。今年，SolidWorks还推出了335计划，即三年和五年包装，通过长期合作提升更大的价值。

企业对这种长期更新有所怀疑，这通常被认为是由制造商锁定的。一方面，solidworks全心全意地帮助客户实现创新，另一方面，它在合同中提供保证，客户可以在续签合同时更换代理。335实现了合作伙伴的利润和客户的利益之间的相互监督。

335也有不同的合作层次，包括手拉手套餐、卓越进取套餐和战略合作套餐。许多企业选择优秀进取的套餐实现线上线下合作。吴俊杰还希望让更多的客户知道，创新必须是长期合作的结果。

到2030年，solidworks已经在中国进行了长期规划，这也使所有代理商意识到我们不是一个短期合作的三维工具，并逐步提高代理商的咨询能力，促使代理商招募更多的技术人才，因为solidworks的品牌是所有代理商共同创造的结果。