“爱慕试水电商 梦芭莎能否稳坐内衣网购头牌？”

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导语:以前内衣龙头企业品牌热爱年试水电子商务，梦芭莎可以坐在女性内衣邮购的头上把椅子递给我吗？ 消除暴利是电子商务网络购物的天然使命，爱慕和梦芭莎如何行使这个使命？ 网购内衣，客人要去哪里？

维多利亚在100多亿内衣b2c国内秘密在线销售

作为全球内衣龙头企业品牌，维多利亚秘密2009年b2c在线销售额为14.45亿美元(超过百亿元人民币)，在美国retaileronlinetop500排行榜上排名第18位，比2008年上升了2位。 维多利亚在线b2c销售的成功，在国内掀起了内衣b2c热潮。

在国内，包括c2c、b2c、sns、最新比较火的团购等在内的互联网商业模式，从国外学习，经过本地化改良，在各行各业都有领军人物。 学习ebay+亚马逊模式的淘宝，正是中国在线销售最大的帝国。 学习蓝尼罗河图案的钻石小鸟、九钻等，成长性良好。 学习维多利亚秘密模特的女性内衣邮购企业品牌梦芭莎moonbasa是女装行业唯一销售额过亿的b2c。

梦想芭蕉是女性垂直电商行业目前融资最多的b2c，年6月新获得金沙江创投2000万美元的投资。 门罗网在早期投资2000万元后，迅速发展出无力感。 从以前开始内衣企业品牌的憧憬就明显意识到内衣邮购市场的爆炸性增长，从6月开始力拓在线销售业务。

仰慕试水网购的梦芭莎，可以坐在内衣网购的头上拿椅子吗？

网络购物的本质是减少中间环节，缩短销售渠道，消灭暴利，让网购的客户购买同样质量和廉价的产品。 向往试水网络销售，对客户是好消息，直接挑战梦芭莎。

一直以来，梦芭莎moonbasa的女性内衣邮购头无法撼动交椅，在产品种类、质量、价格上都占有特点，在运营方面，拥有梦芭莎两位创始人内衣领域10多年的咨询和数据库营销经验。

显然，爱慕的品牌曝光度和实体渠道是梦想芭蕉短期内无法达到的。 梦芭莎爱慕并坦率地欢迎进入电子商务，说这是一个可见的战术选择，但两年内不能直接威胁梦芭莎，从两者的企业品牌、产品和费用群的定位上没有形成直接竞争。

在企业品牌定位上，爱是以前传达企业品牌的，爱网站以往年和季节产品为主销售，价格多为当时零售价的2-5折，为了保证以前传达渠道利益，季节的新产品不会在网上同时发售 蒙巴萨moonbasa天然是电子商务企业品牌，新产品可以进入网站销售。 产品在定价时去掉了商场租金等价格。 因为在这家商场支付同等质量的文胸，可以以30-50%的价格在蒙巴萨购买本赛季的新产品。

在产品定位上，以前企业品牌以款式为产品规划标准，但越来越多的客户以胸型和功能购买，梦芭莎直接以功能和胸型为产品规划和陈列标准，符合客户内衣购买的诉求，提高了产品规划的比较效率，从源头上降低了产品库存风险。 而且，梦芭莎的产品线更广，梦芭莎和憧憬一样有文胸、内衣、泳衣、家居服系列。 芭莎有女鞋、女包、童装、家纺系列，满足女性一站式网购的需求。

在费用群的定位上，以前流传到市场上的向往是高端企业品牌，价格在300元以上，与高端费用群相比，互联网产品的销售多为100元左右的季节性产品，相对来说，这是一个令人向往但费用力有限的年轻费用群。 梦莎产品也在功能设计、面料工作上胜出，价格在69-169元，主要不盲从企业品牌，注重产品本身、收入中边缘的轻佻女性和成熟女性。

解读维多利亚秘密之梦芭蕉的运营模式更容易成功

维多利亚是以前一直流传于内衣企业的品牌，1998年为了开拓新的销售渠道开始了电子商务。 经过十几年的快速发展，维多利亚的网上销售已经和网上实体店铺、目录销售一起，形成了互动多赢的局面。

从这一点来看，热爱目前的情况，似乎是12年前的维多利亚秘密，但线上产品线、销售政策和线下销售渠道并不矛盾，不容易相互促进，维多利亚也经过多年的运营经验，达到了今天良性的快速发展态势 仰慕的线上路线和线下路线必须水乳交融，对仰慕的运营团队整体构成了不小的挑战。

蒙巴萨于2007年开始在目录上销售，2009年致力于网络销售，目前网络销售占80%。 由于没有离线销售渠道，产品、定价、促销等计划没有障碍，能够迅速应对。 基于3年500万女性网络资费群的交易记录和评价，梦芭莎更了解网购客户的诉求，更了解哪些产品需求、哪些促销更有效。 对产品质量充满信心，梦芭莎在服装行业罕见地坚持30天无条件退货政策。 在产品线上，将梦芭莎除以前传的内衣产品线，还有女鞋、女包、童装、家纺产品线，与维多利亚秘密产品线的设定更为相似。

后记

任何市场上，正常良性的都需要多个竞争企业品牌。 谁是第一不重要的，重要的是，中国的网购客户将享受到越来越高的质量和性价比的产品。

消除暴利本身就是电子商务网络购物的使命和存在价值之一。