【要闻】中国旺旺的中年危机 经销商：旺旺不太好卖了

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原标题:中国旺旺的中年危机经销商:旺旺不太畅销了

陈言(化名) 4年前中止了与旺旺的合作，感到“从那时开始旺旺就不怎么畅销了”。 而且，随着连年下跌的业绩，这个老牌快消企业品牌的影响正在大幅度消失。

根据中国旺旺( 00151.hk，以下简称“旺旺”)发布的截至今年3月底的15个月财务报告，集团营业收入为248.54亿元，比去年同期增加26.1%。 净利润同比减少6.6%，为31.158亿元，毛利率同比减少4.4%。 发表财务报告后，旺旺股价当天中午瞬间跳水，当天下跌幅度达到4.99%。

《中国经营报》的记者就业绩问题向旺旺发送了采访信，用官网上显示的电话咨询了上海总部，表示对方需要转发实名。 之后，记者给旺旺香港方面打电话，对方说:“关于媒体和对外事务的咨询，由总部方面负责，采访状被发送到投资者咨询的邮箱，总部联系回答。” 发布消息后，记者还没有收到相关回答。

事实上，旺旺希望用新产品提高业绩。 在发表财务报告的前几天，旺旺发表了发售邦德咖啡、“沙巴sawow”葡萄酒、草本饮料“大口爽”等饮料的新产品计划。 年，旺旺推出了近50种新产品。 但是，在新产品涵盖的果汁类、咖啡类、能源类等市场上，旺旺也有成熟的同行竞争对手，自己对年轻费用群体的探索不足。

饮料领域的注意者马磊表示，老产品盈利能力放缓，而且新产品宣传乏力，再加上经销商也逐渐失去原来的热情，1992年进入中国市场的旺旺面临严峻形势。

经销商的热情衰退

关于毛利率和净利润下跌的第一个原因，旺旺主席蔡茂明在财务报告中说，受到一些原材料和包装材料价格上涨的影响。

实际上，由于原材料等价格上涨，今年3月旺旺将传达涨价的消息，从4月1日开始调整包括旺仔牛奶等数十种零售价格。 “调整的主要原因还是业绩紧张，所以想通过价格调整的方法提高产品的总利润率。 但是，价格调整在短时间内不太明显。 ”。熟悉饮料领域的蒋军对记者说。

马磊说，与统一、康师傅等老牌快消企业品牌相似，旺旺通过广告、渠道拓展等方法，在内地迅速开拓市场。 2008年，旺旺在香港主板上市。

但是，拐点的到来是一年，从那以后旺盛的业绩数据逐年下降。 财务报告数据显示，年收入37.75亿美元，同比减少1.1%。 利润为6亿2100万美元，比上年下跌9.72%。 也就是说那一年，陈言结束了与旺旺的合作，他从那一年开始，像他那样终止合同的经销商对记者说:“太多了，是老经销商。”陈言没有透露离开的经销商数量。

湖南省邹州的一家经销商以前在接受媒体采访时表示:“这几年，旺旺越来越难做，一方面是宏观市场的影响，另一方面受到了互联网快速发展的冲击，受到了同行竞争对手的很多影响。 这些因素都降低了经销商制作新产品的热情。 「

“从1995年旺旺畅销时开始销售。 饮料以外的旺旺的产品我卖过。 为此努力了多年，利润越来越薄。 另外，旺旺还有冲商品的现象，通过跨地区销售，对我们的售价没有好处。 对这种商品，必须处罚。 ”陈说。

记者理解到，冲走商品在零售领域是普遍的问题，另外，销售网上的各级代理店、企业等受利益影响，销售的产品跨地区销售，意味着价格混乱。

“旺旺一直把商品推给经销商，有些经销商必须以低价抛售商品，不知道以后的严重性——经销商没有利润，所以必须终止合同。 》马磊同样提供了“旺旺的冲商品以前确实存在，但现在好多了”的说法。

在旺旺多个部门工作的黎亚男(化名)说，这几年旺旺经销商的业绩压力逐年增加，利润逐渐被稀释。 “旺旺每年重组各部门，第一是产品重新划分部门，这样产品发生了变化，对应经销商原来销售的产品也发生了变化，对现有经销商的利益产生了很大影响，市场基础也转移到了东流。 因此，进货情况也很严重。 ”。 黎亚男对记者团说:“这样的部门重组方法，已经有几年的历史了，也会导致人员流失。 最近两年，企业的很多高层和功臣被调整到不重要的岗位，没办法就离开了。 ”。

宣传新产品的无力感

从1992年进入中国市场，旺旺选择了休闲零食、牛奶等价格不高、日常消费量最大的类别，但这样的门槛不高，容易陷入竞争对手较多的局面。 在越来越老的年轻人中，旺旺“企业品牌老化”现象开始出现。

根据最新的财务报告，在产品类别中，旺旺的米果和休闲类合计占总收益比52.4%，乳制品和饮料占47.4%，旺仔牛奶、米果主企业品牌、冰品和小馒头等依然是主力产品。 其中，旺仔牛奶一直以来作为营养功能性饮料，曾经很受顾客欢迎。 但是，随着帕尼科洛牛奶、低温酸奶等新产品的陆续上市，新鲜营养的产品成为了客户的新选择。

在健康热潮理念的推动下，米果类产品也逐渐不受顾客欢迎。 “对于老产品，客户有点累。 原来旧产品的质量没有增加。 其他企业品牌的类似产品质量有所提高，蛋糕也不少。 而且，旺旺的大部分产品都容易上火，是对健康不好的饮食。 ”。 黎亚男说。 在广州家乐福超市，记者看到旺旺大礼包、仙贝等米果类产品和徐福记、美国老人、愿望和接触等饼干和薯片产品放在同一排架子上。

旺旺也不是在新产品上下功夫。 年，旺旺一共推出了近50种新产品，在旺旺天猫旗舰店，专门罗列了“你没吃过的旺旺”的新产品栏。 在此之前，旺旺推出了多个“脑洞大开”的新产品。 美元形状的烤鱼、芥末味的牛奶糖、包在茶包里的压片糖果、比脸大的冰雪仙贝，但现在记者在超市里没有发现它们的身影。

黎亚男说:“发售的这些新产品，其实大部分都是原来的产品，因为要重命名或者改变包装，所以没有可以增加量的新产品。 推动新产品无力感非常重要的理由之一是只有旺总部希望，其他各阶层包括经销商等都有抵触感。 其他企业品牌推广新产品是有动力的，是有利于经销商等的利润和奖励，但旺旺缺乏新产品的宣传。 由于顾客和团队的数量很多，新产品的定价很高，剩下的库存大部分基本上由经销商填补，通过推进新产品赚大钱。 这样新产品的成活数就数不胜数了”

年轻时有兴趣广告的旺旺，这两年也在努力和年轻人消费表达信息。 例如，年旺旺在印刷媒体上发布了“李子明长大了”的广告。 在最近的财务报告中，“近年来，我们加强了数字营销战略，每年发布一些受到许多客户称赞的经典在线营销活动。 ”。

“以前传来的广告现在好像没什么效果，效用慢慢下降了。 感情卡的营销方法似乎是唤醒80、90后的方法之一，除此之外，在更接近年轻一代的数字传播中，旺旺近年来似乎对眼前的明亮作品没有贡献。 ”。 马磊指出。

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