【要闻】汉服产业规模已超10亿元 汉服怎样掏空你的钱包？

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作者:经过补习委员会

随着国人文化自信的提高，以前流传下来的服装开始进入人们的视野，其中汉服变得最活跃。

关于汉服，现在被很多人认可的定义之一是汉族穿的服装，来源于“黄帝垂衣治天下”。 汉服的形状非常多，单纯从时间上区分的话，以汉制、唐制、明制为主。

实际上，无论是学术界还是汉服爱好者，关于汉服的定义和形状都有不少争论。

但有些应该是大多数袍子*公认的。 一进“汉服”就像海一样深，从此钱包就是路人。

同袍:汉服爱好者之间的呼唤来自《诗经秦风无衣》的诗句，“什么叫无衣？ 和孩子同袍”

据说汉服与jk制服、lolita西服并称为服装界的“破产三姐妹”。

汉服爱好者这样在媒体上形容自己的“入坑”路:一开始只买了一套汉服，是普通面料，价格正好。 但是，穿起来总觉得不太完美，之后相继购买鞋子和饰品等进行组合，林林先生全部加在一起，合计金额接近千元。

关于形状和定义，在系统研究匮乏的情况下，我们可能不太清楚。 但是有一件事。 我知道汉服为什么会慢慢掏空你的钱包。

十余年发展迅速，汉服产业规模已经超过十亿元

在2003年末郑州的街头，一名穿着汉服的男性引起了路人的侧脸。

这个男人的名字叫王乐天，是普通的电气工人。 他用自己的话说，这样做的目的是用个人的微薄力量宣传汉服，让人们接受以前传下来的服装。

经过媒体的报道，一部分人重新认识了汉服，也想跳到复兴这种从以前就流传下来的服装上。 从那以后，全国各地的汉服爱好者开始增加，王乐天也因此被认为是“汉服宣传的第一人”。

但是，在此后的很多年里，汉服还仅限于小圈子，不被主流大众认可，经常不理解穿汉服上街，也有人认为汉服是和服、汉服。

但是，近两年，受古装剧和《国家宝藏》等节目热播、抖音、快手等平台爆发的短片的影响，古风文化大受欢迎，汉服爱好者的数量也迅速增加。

央视财经《经济新闻联播》日前初步估算，目前全国汉服市场的支出者超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。 根据天猫《汉服费人群报告》，去年购买汉服的人数比去年增加了92%。

汉服是怎么掏空钱包的？

市场规模和费用人群的扩大的背景是市场上从事汉服设计和制作的商家和企业品牌的增加。

据汉服类新媒体“汉服信息”统计，在年淘宝平台上能正常打开的汉服商家达到815家，比上年增加24.43%。

经过多年的快速发展，这些商家和企业品牌中也出现了第一家规模巨大的头部公司。 既有高端、精致的，也有试图使汉服融入现代生活的。 不管怎样，他们可以掏空你的钱包，让你高兴地“吃土”。

汉服界的奢侈品

年5月，林志玲的照片出现在纽约时代广场的电子大屏幕上。 在照片中，她穿着松花色的汉服，气质温和动人，给人们留下了深刻的印象。

这件衣服来自“明华堂”，成立于2007年，是一家从事汉服设计和制作的企业，很多粉丝亲切地称之为“棉花糖”。

手做了好几次，材料也很讲究，明华堂的价格不贵。 凤鹄云肩通袖化妆品花织金纱套装，价格在6600元到1万元之间，可以说是汉服界的奢侈品。

在明华堂入住b站的女装展示电影中，“我飘着”、“走着的矿山”、“人民币的味道”等弹幕不胜枚举，可见明华堂在汉服爱好者眼里是顶尖的代名词。

也许是“东西罕见”的理由吧，明华堂的汉服工期长，价格高，但一点也没有消灭顾客的热情。 根据官网，工期一直进行到2021年3月中旬。

对很多长袍们来说，每个月“吃土”也要存钱买“明华堂”。

随着林志玲在微纪录片《了不起的工匠》中的阐述，明华堂也越来越多的人知道了。

《了不起的工匠》第二季，林志玲身着明华堂梅花蜂蝶套装，为观众讲述了香港服装工匠钟毅创立明华堂企业品牌的故事。

明华堂对汉服的定位与礼服正装相近。

以前汉服的形状多而杂，在日常生活中很难穿，所以汉服的客户成长很快，但依然属于小伙。

钟毅发现汉服在现代生活中的应用最容易被接受的情况是婚礼。 日常生活中有点花哨的汉服，婚礼上正好。

随着最近两年中国式婚礼的爆发，很多客户慕名而来，选择了明华堂的汉服作为自己的结婚服。

据说“酒香不怕巷子深”，但严格的造型、精致的材料、精细的手工制作，明华堂就这么火了。

但是，爆炸后急剧增加的订单量是否影响制服水平还不知道，明华堂最近频繁在吐槽工期的延长和工作上有问题。

在b站有名的p主“十音shiyin”入住的“明华堂汉服开箱和试穿”的视频中，提到了这些问题。 从弹幕也可以看出，这样的问题不是一个例子。

当然，明华堂不是目前市场上唯一进行高端定制模式的汉服企业品牌。 对这些品牌从业者来说，漫长的工期如何与激增的诉求一致，是定制的汉服产业必须尽快应对的问题。

处于不自然立场的中端企业品牌

现在从事汉服设计和生产的是很多汉服爱好者，为了让更多的人认知和理解汉服，看到汉服市场的巨大潜力，他们开始创立自己的汉服企业品牌，也是现在汉服市场的主力军。

“韩尚华莲”就是其中之一。

这个企业品牌销售的汉服，光从基础套装来看，价格从199元到988元。 既有适合汉服“白色”的风格，也有对比深刻爱好者的风格。

这样的设定类似于网游的第一个充礼包，199元的“白菜价格”汉服可以迅速进入客户的“坑”，培养潜在客户。

当然，企业品牌的传达也离不开“爆款”的牵引。 在抖音等短篇动画平台、小红书( RED )、微博等社会交流平台大受欢迎的爆款汉服中，经常可以看到韩尚华莲的身影。

少女心爆棚的“猿人泪”

被多人“吹袭”的“龙母”

另外，随着现在古装剧的流行、古风漫画、游戏的爆发，与有名的ip合作发行联名款也是很多汉服企业品牌进行的操作。

汉尚华莲当然也不例外，与电视剧《知否知否，绿肥红瘦》、手游《天下3》、知名漫画家夏达创作的漫画《拾遗记录》合作，发表了联名的汉服，进一步提高了品牌的曝光度。

“知否”盛明兰派生金汉服

《天下3》合作金汉服蓬莱

《拾遗录》合作金汉服“青鸾”

值得一提的是，汉尚华莲的专属模特“十里”也吸引了很多粉丝进入这个企业品牌。 十里的粉丝之间流传着“十里笑就破钱包”的说法，可以看出她的企业品牌有多少商品。

汉尚华莲现在在汉服企业品牌中已经可以说是头部玩家了，但有很多疑问。

有些长袍非常重视汉服的造型。 因为这家汉服企业的品牌最容易被诟病的是衣服的形状问题。 汉尚华莲出售的两件式内衣，在一群汉服爱好者中一直是争论很深的话题。

从现在发现的文物来看，以前传下来的汉服没有两张内衣的形状，这种形状不能说是汉服。 但是，目前也有看法认为，没有相关文献和证据表明内衣是双衬衣式的还是单内衣式的。

另外，汉服形状多而杂，需要穿的件数多，所以很多顾客对汉服的材料和舒适度也非常在意。

“鲛人泪”的所有服装零件

韩尚华莲面料是网上最吐槽的问题。 很多人认为他们采用的布料看起来非常便宜，不显示汉服的精巧和味道，衣服的质量和价格不合适。

这也是目前一些汉服企业品牌面临的问题。

与明华堂这样走高端定制路线的企业品牌不同，现在市场上的汉服企业品牌大部分走成衣销售路线。

汉服品牌的商家向媒体介绍了现在汉服的生产通常有三种形式。 一是支付存款预约。 二是预先估计市场，生产少量现货。 三是卖所有现货。

销售衣服的模式既可以处理工期长的问题，又可以满足顾客的诉求。 但是，从价格的观点来看，部分企业品牌销售的汉服，材料和工作与高端定制类汉服相比，价格不能创造“白菜价格”，客户的包容度相对较低。

在《十音》发表的“试穿十件汉服”视频中，她试穿1274元的汉服时，有些弹幕认为衣服的材料和工作不值得这个价格区间。

但是，她试穿6800元定制绣马裙时，很多人认为“以一分成本一分一分交货”。

当然，我不知道弹幕里有多少真正的爱好者，还有多少简单的路人，这反映了现在的中端汉服企业品牌在快速发展道路上面临的不自然局面。

汉元素服装:以前传来了与现代的折衷？

最近两年，受到各种华服文化活动和网红、kol的推动，更多的人认识了汉服。 汉服市场因此越来越庞大，但汉服客户的类型也更多样化。 买汉服不仅是热爱汉服文化的“同袍”，为了满足自己好奇心的“味道”也想感受以前传下来的文化，但也有人觉得预算不足或以前传下来的汉服不适合日常服装。

在这样的背景下，出现了重视价格性能比的汉服企业品牌，这种企业品牌的汉服材料可能不高级，但对设计赢了，价格便宜，价格敏感的客户是很好的选择，从而聚集了很多忠实的客户。

比如“梨花渡”的“碧落”套餐，官方店铺的累计评论数达到了37000个。

另外，比较了汉服的形状太多、复杂、不适合日常服装的问题，在领域内出现了集中于汉元素服装的企业品牌。

汉元素服饰是把汉服特有的一点要素融入我们日常穿的服装中。 这既能传承自古以来的文化，又能方便服装。

汉服的宣传者中明星也不少。 周星驰的电影《长江7号》中受欢迎的徐娇是同袍，走红毯也选择汉服。

年6月，在第16届上海国际电影节闭幕式红地毯上，穿着汉服的徐娇与方文山一起登场

当地时间8月，她穿着徐娇汉元素礼服参加了第74届威尼斯电影节

她与泛二维时尚企业品牌管理企业武汉运营商星辉文化创意有限企业(以下简称“运营商星辉”)合作打造的企业品牌“织羽集”是主要的韩元服装。

在双方的合作中，徐娇主要负责设计和宣传，职业明星辉负责生产和发货。

推广为了织羽集、汉服的宣传，徐娇也下了很多功夫。 她身着织羽集的服装，出演了很多综艺节目。

年参加了湖南卫视《我们来了》。

年参加了江苏卫视《疯狂衣柜》

年参加深圳卫视“诗意中国”

当然，大节日不缺席。

多次出现在西塘汉服文化周

带着和服外褂参加华裳九州主办的华裳秀典

这也是现在大部分汉服企业品牌选择的推广渠道。 特别是近年来，举办了很多关于以前流传下来的文化的节日，企业品牌不会放弃曝光机会。 相反，被邀请参加稍大的节日也是企业品牌在业界具有人气和规模的表现。

更多的节日活动，也给汉服爱好者“理直气壮”穿汉服的机会，致力于领域的迅速发展。

这与日本和服产业的迅速发展相似。 和服市场能在日本形成规模的理由之一是成人式、夏日庆典等节日正好为和服提供了有益的穿着场景。

汉服市场规模近两年迅速扩大，但暴露的问题也不少。

但是，我相信在现在文化自信和民族自豪感增强的环境下，汉服产业可以更完全迅速地发展。

计划:经过补习委员会

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