【要闻】黑丝袜白蕾丝 “暧昧”情趣内衣让这个县脱了贫

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原标题“措手不及”的情趣内衣，现在已经成为苏北灌云的“特产”

第一财经记者:马纪朝

“情趣内衣”是苏北灌云的尴尬话，但没想到会成为当地的支柱产业。

编辑:

年9月、10月，第一财经派遣了多重记者，对全国很多小镇进行了现场调查。

我们选择的这些城市大多原本是寂寞无名，但却蕴藏着意外的大产业——具有在全国和世界领域领先的特征。 这些产业大多给人冷门、琐碎的感觉，很多在当地从来没有流传过，就像被风吹来的种子一样，落在荒芜的土壤里，汲取营养，野蛮成长，开花结果，呈现出活力的核能。

如果把整个社会经济系统作为一个整体，这些城市和产业就像手指的毛细血管一样，微细敏感柔软，毛细血管舒活，越大，拳头的手掌可能越强。

我们试图再现这些产业从无到有、从萌芽到成长的过程，理解其成长中经历的阴晴冷暖，总结其经验和教训，也提出一点担心。 例如，这些产业往往不是“计划”，当他们繁荣成为参天大树，甚至成为风景林时，往往无法逃避“计划”的命运，这样的计划也是其开拓，杀死创新基因吗？

我们有越来越多的“野心”。 我想通过这些样品和故事，在某个时期反映某个地方的商业侧脸。

第一财经相继发表“小城大产业”系列报道，记录中国经济的核能。

在灌云县的一个房间里，小张一边和朋友聊天，一边把衣服放在快递包里，一边贴上印刷好的快递，扔进手边的快递箱里。

对老张和伙伴来说，这只是每天的例行业务。 快递上印有“日用品”“服装”等文字，包裹里有俗称的“情趣内衣”的各种性感衣服。 她们所在的灌云县有数百家兴趣内衣企业，每天至少向全国乃至世界发送2000万件以上的包裹。

位于苏北的灌云县曾经是江苏省有名的贫困县，当地政府为提高经济动了很多脑筋。 但是，没有人想到90年代后半期借兴趣内衣，把当地的经济、名声提升到新的阶段。

灌云县商务局e商办公室主任陆习娟根据第一财经1℃记者的采访，在灌云县，一定规模的情趣内衣制造商达到500家以上，淘宝类网店3000家以上，年销售额近20亿元，带动当地2万人以上的就业，暂时

根据灌云县商务局的电商情况汇总表，目前灌云县整体淘宝类活跃零售店铺数近3000家，主要分布在各乡镇城乡结合部，产品以服装服装服装服装、珠宝、医药保健、个人护理化妆等为主，其中情趣内衣网上销售 灌云县也由此逐渐成为中国的“情趣内衣之都”。

直到10年前，兴趣内衣在当地是一个尴尬的词，但现在，在灌云县的乡村研讨会、工厂、仓库中，兴趣内衣已经成为当地数万人谋生的产业。

“十年前，灌云的特产是豆丹(豆天蛾幼虫，俗称“豆虫”)，现在我周围的朋友和外人聊天，开玩笑说我们这里最有名的特产已经不是豆丹，而是兴趣内衣。 ”。 灌云县政府官员说的。

先驱

兴趣内衣一般是“成人用品”，灌云县兴趣内衣产业的启蒙者和先驱在90后。

2006年，在上高中的雷丛瑞第一次接触淘宝网。 他显然不是大众眼中的“好孩子”，而是为了玩游戏逃课，在淘宝上学会了买卖装备。 这也是因为接触和理解了“电商”模式。 随之，雷丛瑞鼓励刚失业的母亲和他一起开第一家淘宝店。 那时淘宝成立已经三年了。 正在和对方的易趣网(后来被ebay收购)激战。 为了吸引、笼络，淘宝不仅开店免费，网店的经营项目也没有太大限制。

雷丛瑞初期的网店，卖过安利、国珍的保健品，卖过拖鞋、化妆品，卖过避孕套、兴趣内衣。 赚什么卖什么，第一靠低价的串扰模式。

2008年，淘宝开始收紧政策，在管制最严格的时候只允许一个卖家出售一种商品，原本给雷丛瑞带来第一利益的化妆品低价串扰的模式，开始受到制造商的抵制。 当然网店继续开放，他开始思考“卖什么”。

雷丛瑞陆续在淘宝上搜索销售的产品，发现只有兴趣内衣的销售者最少，将其锁定在自己网店的销售品种上，这个选择为他迅速打开了赚钱的大门。

雷丛瑞的发小和亲戚们也发现了他赚钱的秘密，陆续淘宝了网店。 赚钱的效果在当地迅速扩大，一时淘宝推出了数百家专卖兴趣内衣的网店。 其中大部分是灌云人开的。

开设了网店，是从哪里买的？ 雷丛瑞收集大家的订单，然后和上游制造商谈谈更低的采购价格。 因为量很大，用原来的24元采购的商品想让制造商降到22元。 他把这些商品进一步涨价，每张涨价两块钱，批发。 当时国内的情趣内衣制造商大多集中在广州，但这些制造商看不到淘宝的单品零售利润，想集中在1688网批发和外贸订单上，所以反而成了雷丛瑞们的机会。

随着订单的增加，雷丛瑞母子开始考虑“变革”。 2009年，他们拿出20万元以上购买原材料和设备，组成了自己的生产团队。

“加上妈妈，一共只有七个工人。 ”。 雷丛瑞说，那时人工也便宜，工人做衣服，加薪几分钱，多的时候一个工人一天能做一百八十件，一个工人每月的工资有一千多元。 “最后计算一下各个价格，兴趣内衣的价格其实只有六七元。 这个时候广州的这些制造商真赚钱啊。 一张能赚十六七元。 ”。

之后，周边亲戚朋友又来取商品时，母子二人将发货价格从以前的每张24元一下子降到了8元。 雷丛瑞又对这些亲戚说，回去也不要卖得太贵，每张能挣三四元，越来越多。

灌云县的情趣内衣产业，由此逐渐摆脱广州，分离抵制礼。

淘宝情趣内衣的价格一下子下降了50%，广州情趣内衣在淘宝的市场上，逐渐被这些“灌云助”蚕食了。

“(当时)广州的衣服质量比我们的灌云好，但是他们的价格有点高，终端的售价下不去。 但是，当时的淘宝、兴趣内衣没有企业品牌，大部分买家不认识质量，只认识价格。 广州方面(淘宝方面)渐渐没有生意了。 ”。 雷丛瑞回头。

年，灌云卖家突然集体降价，把销量最好的黑色蕾丝内衣价格降到9.9元，发送了整个网购。

“其实当时没有企业品牌的经验，卖一张也赚不了多少钱，但是出货量很大啊”最终，这个兴趣内衣一下子成为了网上销售的最高爆款，一共卖了5000万件以上。 其中有1000多万件，是雷丛瑞他们的工厂生产的。

“薄利多销，这笔爆款几乎养活了我们的地区。 ”。 雷丛瑞说，当时要开加工厂必须投入数十万元，通过模仿这笔爆款，最终可能会活下去。

“那两年(，年)，开了我周围的这些工厂，很多人靠这个赚钱，最终灌云县整个第一年的销售额成了成千上万的卖家。 ”。 他说现在灌云县年销售额在5000万元到1亿元之间的公司已经有35家以上，其中一些公司包括他自己的工厂在内的那场浪潮已经成长起来了。

四周开满了花

价格战带来的结果之一，原来是“对抗”广州厂商的利器，发展成灌云卖家之间的“集团殴打”，互相竞价杀戮，9.9元的数据包邮寄，最后降至6.6元的数据包邮寄。 "价格也不够，运费也要付. "

这个结果显然是雷丛瑞没有料到的，“那一年，我损失了300万元，连企业都差点关门。 ”。 没办法，雷丛瑞不得不遣散工厂700多名工人。 然后他鼓励工人们回家创业，成为了他的制造商。

雷丛瑞解释说，最初的想法是节约工资，同时不要让工人流向同事的竞争对手。 他比如说，以前他工厂工人的平均月薪是3000元，很多家庭一个月能挣一万元的工资。 如果他们回家开工作室，自己掏钱买设备，一年能赚10万元。 赚的钱是一样的，但计算产品的价格，自己成为上司，效率也很高，所以，“相当于直接开我们之前的价格。 ”。

周围的同行效法雷丛瑞的方法。 夜间，整个灌云县出现了100多个家庭工作室，它们分布在当地的伊山町、东王集镇等地。 灌云县整体的情趣内衣产业也开始了工程分工时代，工厂和大卖家负责产品的开发和主要工序的缝制，把钉扣子和锁扣眼等细致的作业交给下游的研讨会完成。

这样，在外人看来“暧昧”的兴趣内衣，在灌云县首先由设计师画画，用大裁缝根据照片缝制样品服，用样品板式复制花边、网线、白布条、黑丝带等材料并裁剪，再下游

这时的雷丛瑞与伙伴们合作，帮助自己半夜的魅力企业继续升级到上游:不是以前流传下来的兴趣内衣制造商，而是接受订单和职业生涯，接受世界买家的订单，下游的中小工程。

一点一点地完成原始积累的家庭工作室，向上游走，想生产内衣，但一次取出几十万元放入原料，让他们吃力，怎么办？ 包括半夜魅力企业在内的大卖家去寻找更上游的布料供应商，“在我们的灌云上建仓库吧。 我去给你们找顾客。 ”。 说服这些供应商一次供应给可能只有几十斤布料的家庭研讨会。

“仅一年，一家供应商就在我们的灌云上卖了2000万元的面团，”雷丛瑞说。 年，他们在江苏也不卖2000万元。 因此，另一个意外的结果是，销售缝纫机的设备商也“疯了”，工房主赚钱购买缝制设备，安装就能赚钱，“(设备商)从年初开始安装设备，工作到第二年年初，没有休息时间。

那一年，灌云县的情趣内衣产业迎来了大爆发。

雷丛瑞说，几年前，整个灌云县的工厂至多一百家，规模也不大，“我厂有几百名工人，其他工厂有几十名工人，十多个，剩下的只是一个研讨会。 ”。 但是年过去了，雷丛瑞等人突然发现，原来只有十多个研讨会，都升级到工厂，有一点工人，看到上司赚钱，回家开了研讨会，开了工厂。 工人的工资，从这时开始水涨船高。 “年前，工人的工资也每年增加，但比较平稳，每年增加1，200元。 ”雷丛瑞说，年薪在2000元以上，现在有些工人一个月拿7000元以上的工资。 但是，每年3000元以上，每年5000元以上。 现在当地有一个月拿7000元以上工资的工人。

到这个时候为止，在兴趣内衣这个灌云县安静成长多年的产业，开始引起地方政府的关注。

东集镇的李来刚镇长说2001年调任东王集镇，但直到去年，他对自己管理的这个镇一无所知，成为中国最大的兴趣内衣产地之一。 最终，听到当地邮政部门的话令人吃惊的是，灌云的情趣内衣出货量在全国遥遥领先。

“那一年(年)，灌云县增加了至少500家工厂。 反而是我自己(的工厂)，工人越来越少了。 ”。 雷丛瑞说。

弥补短板

灌云县商务局的一位官员也在前几天兴趣内衣产业刚兴起的时候，他们也在内部会议上讨论过这个事件，但最终认为这个产业有点“插不上手”，觉得不太友好。 “没想到这会发展得这么快”这个官员说，后来他们不仅帮助这个产业增收农民，还推动地方相关产业的迅速发展，提高灌云县的知名度，促进当地招商事业后，开始逐渐提高情趣内衣产业的支持力

灌云县经济新闻化局在一份报告中说，情趣内衣产业的迅速发展一方面促进灌云县经济社会的迅速发展，另一方面是民生工程、惠民工程。

为了吸引越来越多的情趣服装公司和相关的原料配套公司落户灌云，灌云县从每年开始连续举办三次情趣用品展览会，邀请全国情趣用品器具、情趣内衣、面辅料、机械、EC平台等经济实体到灌云县进行调查

但雷丛瑞等人表示，灌云县情趣内衣产业市场比较高，但与广州等珠江三角洲地区的制造商有很大差距。

“广州产业链的整体状态比灌云好得多。 ”。 他认为珠江三角洲地区情趣内衣产业的特征是上游面料供应商完善，材料输出反应特别快。 比如，灌云面料，先购买备货进入仓库，然后从库存中选择原料进行诉讼，广州印染厂、印染厂非常完善，即使没有现成的备货，“这边制造，那边，业主蹲在门口保护，三天内发货。 结果，同样的内衣在广州7天内可以交货，灌云至少需要15天。 同样的1000万元产值在广州30人就能完成，而灌云需要8，90名工人。

为了提高产品水平，雷丛瑞以月薪5万元去了广州，聘请了更专业的高端企业品牌设计师。 因为灌云县有原创要素的高端兴趣内衣有点不够。 这个设计师平均一件作品2万美元，最高能卖几十万美元的裙子。

“灌云要继续巩固特征，必须尽快补充短板。 这块短板是上下游的供应链。 ”。 雷丛瑞说，灌云前的竞争力首先是确立在廉价劳动力形成的价格特性上，但将来要竞争供应链的完善度、产品的创新力，这些还有很长的路要走。

雷丛瑞也表示，兴趣内衣产业随着灌云的集聚，稍微相关的纸箱工厂、包装工厂、吊厂也将上传到当地，下一步将积极配合政府，努力使上游的面料加工工厂早日落地。

“(兴趣内衣)还是劳动密集型的，随着现在劳动力的价格、生活价格的上涨，利润会越来越低。 ”。 陆习娟告诉1℃记者，现在整个灌云县的情趣内衣面临变革升级，一是去“情趣”化，迅速发展学士服、毕业服等多种服装，重点是向“性感化”转变。 另一个是加强企业品牌化，以前，灌云情趣内衣的质量是低端的，将来必须朝着中高端企业品牌化迅速发展。 另外，当地也表示“说到有情趣的内衣不能说是低端。 不会持续很长时间”，制定了领域的标准。 现在制定了灌云县主导的情趣内衣领域的标准，也有助于推进全县的情趣内衣和服饰产业的变革。

灌云县计划用三年时间在东城区建设总投资额32.5亿元、占地1696亩的特色主题服饰产业城镇。 现在，这个名为“衣趣”的小镇的规划设计完成了。 在工地效果图中，白色的钢结构建筑成为“灌云衣趣小城镇的客厅”。 它看起来像一只展翅欲飞的白蝴蝶。 看起来像放大的女性内衣。

那时，灌云服兴趣的城镇花费以情趣内衣为主的场景化、定制化、个性化等主题服装费用，以主题服装产业为首，研发设计、面料零部件、电商运营、仓库物流、博览交易、供应链金融服务等一体的整体 吸引国内情趣内衣领域的龙头公司，成为全国有名的产业集聚高地，最终将灌云的情趣内衣领域迅速发展成8万名就业者。

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