【要闻】游戏创业者的“生”与“死”

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原标题:城市与社会|游戏企业家的“生”与“死”

作为一年一度的中国游戏产业盛典，chinajoy的高潮可以看作是产业迅速发展的晴雨表。 如果说近年展馆场所的缩小和展台的减少反映了产业整体的萧条，那么展会上越来越少出现的中国游戏初创公司就是产业内创业者难以行走的一面的描述。

据媒体报道，从年到年，国内很多中小型游戏初创企业倒闭了，但新成立的游戏企业数仅为注销、失效企业数的24.4%。 即使是生存的初创企业，大多数也没有完全缓和以前游戏版本冻结引起的产业不稳定。

笔者去年拜访了上海30多家还在运营的游戏的第一家公司，试图更好地理解创始人的背景、面临的挑战和未来的机会。 这些公司的核心业务不仅包括以前流传的游戏开发和发行，还包括美术程序外包、硬件技术、平台管理、业务支持等其他游戏产业业务。

笔者发现上海的游戏产业在表面上看起来提供了良好的创业环境——浦东、徐汇、杨浦、静安等创业园区的游戏初创企业屡见不鲜，在当地领域的社会交流活动中也能很好地看到创业者和准创始人。 但是，在“胜者通食”规则盛行的国内游戏市场上，只要相当大的初创企业勉强维持生存状态，一个外在因素的变化就会成为压倒他们的最后稻草。

在上海创业的游戏玩家

在中国游戏产业二十多年的快速发展过程中，上海诞生了许多重要的游戏企业。 从网游时代的盛大和九城，到页游时代的游族和三七相互娱乐，再到近年来的心动、莉兹、米哈伊尔等本土新锐，上海当地游戏产业从浓厚的创业以前就传达了文化，游戏产业的创业者也是鼓舞人心的创业典型和 另外，例如电子艺术界、育碧、维塔士等在上海深耕的海外游戏公司也因溢出效应而为当地游戏创业圈提供了专家成长的土壤。

笔者研究的公司创始人多为20岁至40岁的男性，具有本科以上学历，这与上海当地高新技术和媒体创业者的人口背景基本一致。 他们中，半数以上有丰富的游戏产业经验: 20岁左右进入这个产业，在中国资本和外资游戏企业中摸了10几年后选择了创业之路。 在他们看来，选择自立门户是从水到水路职业的快速发展途径。 他们选择上海也是基于当地游戏产业的成熟和必要人才的高密度化。

作为游戏外包企业的创始人，韩国对他的企业运营情况很满意:一百个忙碌的车站遍布整个办公楼，墙上挂着与国内外大厂合作的游戏美术素材，接待室里也挂着很多政府颁发的证书和奖项 老手的工作经验韩国很了解游戏外包产业链的各个环节。 因为他也清楚地理解平台化技术会给他的企业带来可持续的商业机会。 “国内游戏外包的商业模式还非常古老，用微信一个一个地说话，即使我直接访问……那也将是完全好的网络模式”。

另外，许多具有丰富产业经验的受访者承认，企业玩游戏是中国游戏产业对大环境的不认可，是寻找出路的探索。 从网游时代开始，国产游戏对流量变化、氪金、数值化、换皮等制作发行手段的重度依赖一直很恶劣，但基于国内顾客基数和消费能力的魅力利益和日益增加的企业运营价格，这些问题是规模较大的国内游戏 在这样的环境下，即使冒着更大的商业风险和不明确性，创业也成为了可以摆脱产业束缚的方法。

大福从原企业退休后，寻找多年认识的领域的朋友，两人齐心协力做独立游戏的理念，成立了独立游戏事业室。 对大福来说，物质回报不是创业的第一动力。 “根据我们的能力，在上海随便找工资两三万以上的单位很容易。 但是，我不想那样做。 因为等待的企业都是大家抄的，半天也找不到合适的目标，不知道该怎么走”。

除了这些领域的退伍军人，回答者中还有1.20多岁的年轻人，他们不仅大学毕业，还在大工厂呆了一两年就退休了。 与该领域的退伍军人相比，这些年轻创业者更多的是上海本地人，选择在上海创业是基于对越来越多城市的熟悉、当地社会人脉和较低的房价。 除了对游戏的爱，他们还把职业选择和现实就业的考虑联系在一起。

赵先生从大学时代开始经营独立的游戏事业室，以游戏爱好者的热情自学游戏设计的相关课程，通过制作同人游戏在相关网络社区有一定的知名度。 在采访中，赵先生将自己制作的平台射击游戏推荐给笔者，不久将作为主力产品在世界上最大的游戏平台steam上上线。 另外，他认识到自己软件服务方向的双非本科背景可能是创业玩游戏的好职业选择。 “我个人认为今后互联网产业的竞争很激烈……你不一定能竞争他们(名校毕业生)，所以必须找到别的出路”。

波浪退去后的“裸泳者”们

如果年后中国游戏第一家公司的增长放缓是以前产业热金疯狂流入后的冷却期，那么年对很多创业者来说是产业整体下跌引起的劝诱期。 在版权审查冻结之前，国内的游戏市场，特别是手游，进入了异常残酷的竞争淘汰。

一位连续手游创业者坦率地说每年国内手游市场上几乎只能活10%的游戏。 “100个游戏中有5个可以突围，剩下的5个可以维持，剩下的90%基本上处于不盈利、直接或间接死亡的状态”。 这样的市场压力使许多国内一线游戏公司压缩了游戏制作的发售周期，使用组合战略推出了多个游戏，分化了单一产品失败的风险和损失。 对大部分游戏的第一家公司来说，他们有限的商业资源和团队人力决定了他们很难与大工厂正面相撞，只能赌运气做爆款，把产品定位在小集团。

但是，年的版号批准冻结，对很多饱受生命线折磨的企业家来说无疑是雪上加霜。 对国内第一个雏形有希望的独立游戏圈，悲观地说有不少商家在经营压力下前往解散。 无视政策层面的压力，他指出很多第一个团队做不到的问题也在于自己，“一个重要的原因是想得太多了”。 参加过太大的游戏果酱活动( game jam )和游戏课程的大福看到了很多第一个团队种在最终产品上的例子，他说:“很多团队出来后想做沙盒，想创造一个开放的世界。 里面什么都必须。 这种想法容易说话，别人很牛。 但是，只是说没什么用，我真的必须判断需要几年，团队实力是否能住在hold”。

由于研发阶段的收益能力有限，多个最初的团队在财政上很困难，特别是对想爆款的团队来说，数千万人民币级的投资在没有外部供资的情况下很难实现:无视研发价格，后期宣传所需的发行渠道，梅 但是，由于游戏创业企业自身基于项目导向的高风险和不明确性，以及对游戏产业投资圈的展望，很多游戏创业者总是在各种投资谈判中无效。

赵先生承认自己运气好，以前在比赛中展示的demo得到了国内大厂的关注，在后续合作中得到了资金的支持。 但是，像他这样的例子是少数，越来越多的企业家必须把资金压力转移给自己:职工存款、家庭支持、朋友贷款，这些资源在上海这样生活价格高的城市无法维持很长时间。 “如果你的资金不独立，你的监护人、社会关系就不能吞噬你，继续下去。 这是一大风险”。

鉴于这些困难，游戏产业的企业家多考虑政府方面的支援计划和相关的好政策。 上海市区级政府对当地游戏产业的政策支持由来已久，近年来也在相关条文中加入了各种对比创业者的支持。 许多受访者承认他们在创业初期或多或少收到了政府提供的减税、商业启动资金和特别补助金，但他们表示这些援助对创业的指控只有杯水车薪。

一家旅游企业的创始人坦白说，像他们这样的十几个初创公司最多只能得到30万人民币的补助，这笔钱甚至买不起外包素材。 同时，与政府的交往方式也多少有些波澜。 为了在创业初期得到尽可能多的支持，韩国经常自己跑政府的各个相关部门，说“在政府的广泛水平上思路好，等到执行水平其实不太好”，他说相关部门有时戴着有色眼镜看游戏公司，“我以前在上海文创 结果与他的申报项目在行业内受到的好评形成了明显的对比。

与上海政府的相关政策相比，欧美日韩等老牌游戏强国的游戏创业支持政策形成了比较鲜明的对比。 以笔者所在的美国德克萨斯州为例，作为游戏初创企业，仅在州一级，就可以申请州内商业支出的5%到22.5%的现金补助。 此外，州、地方政府和金融机构有很多对游戏企业家开放的低利率商业贷款。

没有合作就只有“死亡”吗？

年的产业冬天给了大部分中国游戏企业前所未有的危机感。 考虑到竞争日益激烈的国内市场和逐渐消失的人口红利，人们纷纷将目光投向了海外市场。 在笔者参加的各种产业社会交流活动中，“出海”一词频繁出现在各种活动推广单、演讲幻灯片、现场交流中。 进入海外市场成为多个游戏产业创业者的主要目标也是他们今后创业中必须克服的课题。

有海外游戏发行经验丰富的回答者坦白说，国内游戏首次在海外市场的竞争压力只会比国内市场大。 “中国游戏产业整体游戏设计薄弱，到了海外更突出。 海外很多游戏玩家比以前更流传，游戏本身没意思，所以很难进入市场”。

赵先生也积极考虑将自己的游戏国际化，但对在海外市场上的游戏表现并不特别期待。 “我们首先不服水土，我们喜欢的和外国人喜欢的不一样。 如果我们想让他们喜欢的话，我们就做有文化特色的东西，我们自己的素质教育不重视这些，所以我们不能”。

除了进军海外市场外，国内二线大工厂也开始自行寻找突破，不仅在内部进行各种孵化项目，还对外投掷橄榄枝，开始了面向游戏初创企业的一系列支援合作项目。 韩国企业参加过类似的项目，“其实有好的人才，有好的项目，再加上(大公司)好的现金流，基本上一个企业能生存下来，慢慢口口相传的话，你就能做到。 大福也承认同样的项目对他们这样的创业者来说是个好信号，但最终预测大厂会进入他们的细分市场以扩大市场份额。 “坏处是他在和你竞争。 你怎么能交他？ ”。

有趣的是，年初开始使百业不景气的新型冠状病毒大爆发似乎成为了迅速发展产业的“强心剂”。 根据中国音数协站和国际数据企业idc发布的《年度第一季度中国游戏产业报告书》，今年上半年整个产业改制前的两年受版权政策的影响而颓废，游戏收益和顾客都显著增加。

但是产业内部寡头结构要对疫情的“红利”打上问号:与头部玩家在国内外市场中受益相比，许多游戏初创企业在产业竞争的高压下依然面临着不明显的快速发展前景——老汉阿 大福因资金问题不得不关闭自己的独立游戏事业室，选择国内的大工厂继续自己的职业生涯。 小赵的游戏最后没能在steam平台上销售，沉默了一会儿后，他回到自己的粉丝圈开始直播。

(文中的回答者都是假名。 作者黄戈骏系德克萨斯州大学奥斯汀分校媒体娱乐产业研究中心研究员)