找寻聚光灯之外的成长荣耀——中国“隐形冠军”企业调研

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新华网北京12月8日电谈到中国优秀企业和企业家，人们很容易想到华为的任、格力的董明珠、娃哈哈的宗...他们是时代的骄傲，他们也关注这个时代。

然而，中国仍有一批企业和企业家:

它们是“看不见的”，而且大部分都远离繁华的R&D和生产；他们坚持不懈，几十年来专注于小领域；他们很聪明，会根据市场需求不断提升自己...

与明星企业不同，他们很少做广告，但他们在细分领域享誉国内外，是行业的“冠军”企业。

今天，让我们来仔细看看这些聚光灯之外的增长荣耀！

他们是谁，在哪里？

从广州南站乘坐40分钟的高速列车到中山北站，然后乘坐出租车向东行驶近一个小时。记者一行来到广东省中山市火炬开发区，这里有一家名为“中山联合光电科技有限公司”的“冠军”企业。

虽然中山是一个小镇，但它位于珠江三角洲，处于改革开放的前沿。近几十年来，中国品牌家电、古镇灯饰等10多个特色城镇，其经济总量常年位居广东省前列。

那时是工作时间，路上行人很少。道路两旁的植被显示了南方小城镇特有的杂七杂八的生机。从办公环境来看，联合光电，这是一个相机，不能与“冠军”这个词联系在一起。

引人注目的建筑是一栋四层的封闭式建筑，与火炬开发区分散的其他企业没有什么不同。它不仅是联合光电的办公楼，也是他们的实验室和厂房——这个“冠军”怎么会有这么小的规模？！

“光学的研究和发展需要长期的人力和物力，它需要能够承受孤独和沉下心来。”联合光电董事长龚俊强表示，中山的氛围相对平和而不浮躁，房价和物价水平不高，光学产业和光学基础相对较好。

他说，别光看这栋楼。以网络为载体的影像市场崛起后，联合光电生产的产品在技术和市场上都远远超过了龙腾、佳能、富士等传统镜头市场的龙头企业。

新行业带来新机遇。随着机器人技术和安全等新兴产业的崛起，相机市场迅速扩张，联合光电利用了这一形势。据龚俊强介绍，在全球市场上，20倍以上的变焦相机，每10个中就有7个是由联合光电制造的。

与联合光电相似，全国各地的经济开发区和城市郊区仍有许多鲜为人知的企业被称为“冠军”。金马科技、兴联精密、万朗磁性塑料、义乌双通、三华控股、徐红光电...光听这些名字你就知道多少？

但是如果你谈论他们做了什么，你会发现我们的生活长期以来一直与这些企业密切相关。

当你打开冰箱门的时候，有60%的概率你可以看到万朗磁性塑料生产的门封；当你拿起一瓶国内饮料中的大牌矿泉水时，有50%的概率拿着兴联精密模具生产的瓶子；如果你去市里的主要主题公园坐过山车，玩激流，享受金马科技提供的服务的概率超过70%...

这些“冠军”企业是时代发展的产物，离不开企业家自身的努力和政府的支持。在中国，政府政策的推动往往是一个隐性因素，各地政府设立的经济开发区催生了许多产业集群，成为吸引和培育企业的主导因素。

“十多年前，合肥市政府提出要以产业立市，依托传统家电产业的优势，尽可能将城市中的各种资源倾斜到工业园区，逐步构建家电产业集群，吸引众多产业链相关企业。来合肥定居。”合肥市中小企业局局长王说。

“落户合肥，一方面是合肥本土品牌美菱、荣事达多年形成的家电产业链集群；另一方面，合肥市政府对工业企业的优惠政策确实吸引了一批企业落户合肥。”安徽万朗磁性塑料有限公司董事长石甘忠说。

此外，许多“冠军”企业领导人在考虑企业落户时往往会利用这种情况。

例如，依靠长虹集团生产高端手机玻璃罩的徐红光电，已经登陆长虹的“大本营”绵阳；铜陵京达是铜陵的高端电磁线，依托丰富的铜资源，生产铜；此外，还有属于装备制造集群的星空联盟精密，以及属于游戏装备制造集群的金马科技...

"中国的“隐形冠军”企业是随着国家工业化进程而产生的."中国企业联合会常务副会长朱说，东部将会有更多的经济发达地区。

只有在今年年初工业和信息化部公布的第一批制造业个人冠军示范和培育名单中，才能找到104个子行业的冠军。最近，两个部门公布了第二批名单，包括91个示范和培育企业。

据记者采访，仍有更多冠军企业处于隐形状态。

“这些企业一般都很小。虽然它们不一定具有高增长，但它们就像螺丝钉一样，在整个工业体系中发挥着不可或缺的作用。”中国人民大学商学院教授杨度说。

为什么选择这个领域？

“在最初的几年里，我一直很恼火。一次性、几分钱、低门槛、低技术、低利润的吸管在餐桌上是免费的。没有人注意它，只能赚一点硬通货。”浙江义乌双通日用品有限公司创始人楼说。

义乌双通成立于1994年，20多年来只专注于一种塑料吸管。目前，公司生产动物造型秸秆、嵌入式风车秸秆、黄道十二宫秸秆、鸟粪秸秆等塑料秸秆近万吨，覆盖国内外许多商场、超市和连锁餐厅。

更具象征意义的是，全球秸秆行业几乎所有的标准条款都来自义乌双通提供的数据和验证支持。在秸秆行业，义乌双通长期以来被称为“龙头”。

然而，在开始的时候，卢·钟平并没有关注塑料吸管。

敢于冒险的浙商自古以来就是经济活动的重要参与者。改革开放后，像大多数浙江民营企业家一样，楼钟平也在这个时代开始了他的商业生涯。

14岁时，他和父亲一起走在街上，用鸡毛换糖，收集农药瓶，摆摊，从事农业...他在15年里从事了20多种行业，但他的积蓄很少。

转折点出现在1993年底，当时楼钟平花了5万元买了一套生产秸秆的旧设备。

当卢·钟平风华正茂的时候，他慢慢意识到如果他什么都尝试，就什么都做不好，于是他抓起手中的秸秆生产设备，全心全意地做秸秆，从不改变自己的主业。

“2005年前后，公司连续三年亏损，另一面是房地产的崛起、投资机会的盛行、家庭的抱怨和员工的疑虑，但我仍然坚持原来的道路，只在接下来的50年里赚了一根稻草。”他说。

改革开放后，人们的思想在进步。像娄·这样的“冠军”企业的领导人还是很多的，但与娄·白手起家的艰辛相比，许多“冠军”企业及其创始人都相对幸运。

-有些依靠三线建设积累。陕西北人印刷机械有限公司成立于1967年，是一家以印刷机械生产为主的国有企业。经过50年的发展，“目前，国内超市90%以上的牛奶盒、烟盒、零食袋等包装物品都是由北京人生产的印刷机印刷的。”北人公司副总经理魏心平说。

——部分受益于国有企业改革。“1997年大学毕业后，我从事了与光学技术相关的工作，这是由外资企业和国有企业共同完成的，当时是R&D部门的最高副总裁。2002年，当我离开原来的单位和十几个工程师组成联合光电时，我积累了很多技术。在这个过程中，我也得到了老单位的大力支持。”龚俊强说道。

——有的承接老企业。“1997年，当我去广东顺德工作时，我开始接触门封行业。当时，我们团队设定的目标是使磁性门封在国内领先；在2010年实施后，我们提出要使磁性门封成为世界第一，同时成为全球白色家电零部件集成供应商。”用干巴巴的方式说话。

不同的起源有不同的成长路径。记者在采访中接触的“隐形冠军”企业可分为以下几类:

一是选择一个从零开始，做大做强的行业；一是企业变更后，企业员工在原有基础上重新创业；一是国有企业，或国有企业的改造和发展；一是从大企业中培育和分离出来的“冠军”子企业。

一个好的起点很重要，但是没有一个好的基础，它肯定会成长和发展。

20世纪90年代初，轻工业部在黄石和铜陵指定一家公司从意大利引进设备，生产冰箱压缩机的配套零件铜陵京达特种电磁线有限公司总经理陈彬表示，黄石的公司现在已经倒闭，而铜陵京达是中国最大的特种电磁线公司，也是世界特种电磁线领域的前三名。

"关键是寻找方向，坚定不移地走下去."中山金马科技娱乐设备有限公司董事长邓智毅表示，2001年前后，在内部纠纷没有解决的情况下，金马科技和一些企业元老决定了大型娱乐设施的发展方向，借了约1000万元开发新产品，在企业赢得市场并取得现在的成绩之前就进入了高端市场。

成长就是及时解决问题

“1989年，我第一次出国到丹麦的丹佛斯工厂。我看到每件产品都是用自动化加工设备和先进的管理方法生产的。我非常激动。”三华控股集团董事长张道才表示，当时三华公司虽然实现了全国供货，但仍是小批量生产，主要靠手工操作，差距非常明显。

回国后，张道才为丹佛斯树立了标杆，决心赶超发达国家优秀企业的技术和管理水平，并迅速在企业的管理、设备和技术等方面进行了较为系统的创新，为企业的快速发展奠定了基础。

对于今天的大多数“冠军”企业来说，他们在改革开放后出国时的感受，大多是与先进企业相比，自身的不足。有人看到了技术和管理上的差距，有人看到了国内市场的不足和未来的方向，更多的人看到了两者。

“2000年，我第一次去美国的迪斯尼和环球影城，发现这些主题公园每隔三两年就会更新一次他们的游乐设备，这让我们明白了创新的意义；当我2002年来到日本时，我看到很多城市都有大型主题公园，这让我看到大型主题公园是中国市场的发展方向。”邓智毅说，这一切都成为他回国后坚定发展方向的支撑。

除了主动走出去学习先进之外，一些企业已经看到了差距，并在与行业内顶尖客户的合作中学会了自己的技能。

广东兴联精密机械有限公司总经理姜小平表示，1999年与一家国际饮料品牌达成合作是公司非常重要的成长经历。他们对流程、标准和质量的严格要求，包括先进的管理理念，已经成为企业成长的财富。

有许多“冠军”企业走过这条路。铜陵京达于2002年与美国日亚公司建立合资企业，以获取先进的管理和技术；万朗磁性塑料从一开始就赢得了伊莱克斯、三星等国际顶级客户，间接提高了产品标准和管理水平。

中国企业近几十年增长的主题是落后而不知足。

然而，经过长时间的增长，道路不会一帆风顺。这些成功的企业除了早早开始之外，还能时刻保持对突发事件的敏锐感觉，随时发现并解决问题。

"企业存在的目的是为了在解决各种问题中不断成长."卢·钟平说。

"困难在任何情况下都存在，主要取决于你对困难的态度."陕西法斯特汽车传动集团有限公司董事长严建波表示，上世纪90年代末，公司最困难的时候，有四个半月没有工资，有些员工吃饭有问题，只能吃面汤烧饼。"在这种情况下，员工很少抱怨，那么我们有什么理由不坚持呢？"！"

“三华控股最大的困难出现在2008年，当时它陷入了由‘浙江王楠公司’担保的薪酬风险之中。幸运的是，三华控股当时有着良好的财务实力，偿还了2亿元的债务，最终渡过了难关。”张道才说，但从那以后，三和控股迅速进行了调整，缩小了担保范围，最后取消了对外担保。

记者在采访中发现，财务困难是这些企业在成长过程中普遍遇到的、通常也是最大的困难。

“光学领域的研发周期长，投资高。从研发到看到效益需要2到3年的时间。一旦有了半年时间，创始人就拿不到工资了。”龚俊强说，当时，他依靠外界捡来一些小设计，业内朋友帮助他，最终活了下来。

“2006年，铜价从每吨2万元迅速上涨到每吨8万元，然后又从每吨8万元下跌。由于铜价波动，许多下游企业开始违约，这是非常危险的。”陈彬表示，2006年后，公司为铜材价格设立了专门的风险控制人员，并在应收账款合同条款中加入了铜材价格因素，以最大限度地降低资本风险。

对于这些“冠军”企业来说，在遭受资金损失后，他们会更好地理解资金对公司的意义，并尽力控制公司的负债率。

“迅销集团的负债率不超过30%，资本优势也是企业的优势之一。”严建波说道。

“星空联盟有很强的自我节约意识。再投资资金通常来自前一年的利润。目前的债务比率约为30%。这是因为这家新工厂近年来发生了变化。”姜小平指着设计成一艘船的新办公室和工厂大楼说。

“义乌双通的发展相对稳定和保守。除了2003年至2005年期间的一定数额的贷款外，债务比率一般控制在30%以内。”卢·钟平说。

从这些“冠军”企业对融资的约束态度可以看出，在很多情况下，决定企业最终发展程度的不是企业能走多快，而是企业能走多远。

“中国的金融市场不够发达。风险投资、风险投资、私募股权和股票等多层次融资渠道仍不完善。企业特别是中小企业获得资金比较困难。”朱说，这对现阶段想成为“冠军”企业的中小企业来说是一个挑战。

随着中国多层次资本市场的建立和各种融资渠道的不断完善，中小企业更有可能利用金融市场快速发展，中国也将产生更多的“冠军”企业。

冠军的核心竞争力在哪里？

“兴联精密的核心竞争力贯穿整个业务链，从产品研发到产品质量和售后服务，再从售后服务推动产品研发，并持续循环。”姜小平一次性解释了所有的产品过程，认为核心竞争力体现在产品的每一个过程中。

最重要的是了解市场。

上世纪末，人们不再那么注重品牌和包装，商业端的模具生产被外国垄断。许多品牌饮料企业和包装商没有相关的包装开发能力，也没有与之相匹配的模具R&D供应商。

“自1997年以来，我们与一些饮料品牌企业合作，为R&D端的企业提供模具生产，并以R&D为火车头，与客户进行深入的合作。”姜小平说，从一开始，他就与R&D的一家国际饮料品牌合作，这使得星空联盟精密在行业的混乱中脱颖而出。

事实上，无论是在行业的早期，还是在成熟竞争的红海，企业要想“出人头地”，创新研发，实现“我有而别人没有”，就必须跟上时代的发展。

例如，与过去100年来国外领先的透镜企业相比，国内透镜企业起步较晚，R&D投资初期约占30%，近年来约占10%，联合光电正以每年30%以上的速度增长，在产品、技术和市场上迅速赶上国内外成熟企业。

“在当今时代，许多细分市场都很小，也很漂亮。有时创新是一个领域，而创新是一个行业。”四川徐红光电科技有限公司总经理刘再进拿起手机说:“以徐红光电的高铝罩玻璃为例，这主要是触摸屏手机出现后的行业。有了这样一件作品，该公司已申请了300多项专利”。

但是，“R&D创新不是闭门造车，而是应该与客户未来的发展需求紧密结合，甚至超越客户对未来需求的理解。”张道才说，R&D很重要，但首先要有“以客户为导向，对客户负责”的素质，要有对客户需求的第一手了解，要彻底了解行业的发展趋势。

虽然“我有但别人没有”很重要，但“人各有所长”的质量控制是留住客户、占领市场的关键因素。

“在2000年之前，公司是一个生产模式的集团承包系统。一位大师带来了两个学徒。质量很好，主要取决于硕士的标准。总体而言，质量不稳定，严重依赖成熟的技术人员。”姜小平说。

2000年后，星空联盟精密引入了标准化平台，从每个工序到售后调试的每一步都需要数据，从而大大降低了废品率，增强了产品稳定性，提高了客户信任度。到目前为止，大数据已经在企业中初步实现，智能生产已经开始实现，产品质量仍在提高。

“就像导体偏心率的要求一样，国家的要求是最厚面除以最薄面在1.7倍以内，而我们的内部控制在1.3倍以内。倍数越小，油漆越均匀，质量越好。”铜陵京达的检查人员指着电脑屏幕上放大了100多倍的电磁线横截面图像说:“这是普通电磁线企业做不到的质量控制。”。

" abs作为汽车制动系统的关键部件，有着几乎严格的质量要求."万安集团总裁陈强表示，为了保证质量，公司每年都派实验小组到零下35摄氏度的黑河等极端地区进行实验，“万安产品必须通过严格的测试”。目前，万安集团在abs市场处于领先地位。

在改革开放之初，中国的材料相对稀缺，所以消费者可以“拥有”这些材料。当时大规模生产的企业依靠低价和充足的数量，尽管它们可以获得一些市场。

然而，随着生活水平的提高，人们对材料的需求已经从“量”转变为“质”，在需求之前采取行动提高质量的企业往往成为时代的受益者。

“冠军”企业是时代的受益者。

例如，铜陵京达是世界上最大的特种电磁线制造商之一。其产品广泛应用于家用电器、汽车、工业机械和船舶等领域。甚至可以说，中国每100台压缩机就有一台使用铜陵京达的电磁线。这仍然是因为使用了许多压缩机。

在过去的几年里，高品质的产品和创新的产品使企业站在了时代的前列。一个新时代已经到来。许多企业已经意识到个性化服务的重要性，并将服务作为核心竞争力之一。

"企业的服务毫无价值，企业很难做好."姜小平表示，目前，几乎每套模具从交付、运输、安装、调试到后期维护都有专门的项目服务，问题随时可以发现和解决。

“公司拥有一套涵盖售前、售中和售后的服务链，严格控制产品的整个生命周期，确保产品可靠可靠。”邓智毅说。

在企业家眼里，服务好不仅仅是服务好顾客那么简单。

派人全程跟踪设备不仅可以随时解决问题，还可以保证设备调试安装后的最佳性能，保持产品质量；与客户的频繁沟通可以保持企业敏锐的市场洞察力，从而更好地从R&D端占领市场前沿。

在R&D，质量和服务往往是相辅相成的。一个公司有更多的R&D投资，而且没有办法大规模生产；不管质量有多好，市场都不需要它；不管服务有多好，如果没有可以销售的产品，基础就会失去。

如果你长时间看你的心，只有那些用心制造产品的企业才能赢得未来的市场。

企业的未来和全球化

毕竟，细分市场是一个小市场，抵御行业变化的风险也很弱。对于未来，许多“冠军”企业正在与客户和上下游进行深度整合。

“我们现在与客户进行了深入的整合，包括早期规划、参与研发和提供整体解决方案。”石甘忠表示，万朗磁性塑料为许多国际知名冰箱品牌提供了冰箱门解决方案。目前，万朗正在冰箱领域与客户进行能耗竞争。

“在塑料产品方面，我们将帮助我们的客户，帮助我们的同行做他们力所能及的事情。”姜小平说。星空联盟精密已经从最初的简单吹瓶模具技术扩展到从包装研发、模具技术到产品发布的全过程工程服务，成为客户包装工程的全方位供应商。

反过来，深入参与整个生产链，使得“冠军”企业在更深的层次上与上下游的主流客户捆绑在一起，使得“冠军”的地位更加稳固，也使得产业链更容易扩展。

万朗磁性塑料在磁性门封领域占有较高份额后，近年来不断拓展冰箱内胆、门胆等塑料产品，并拓展冰箱门体组装、橱柜风道组装、门胆组装等模块化业务领域，一直扩展到冰箱相关行业。

“未来，兴联精密仍将围绕模具展开，或许不是饮料瓶，而是其他行业，但肯定会围绕模具展开。”姜小平说，在企业规模仍然很小的阶段，必须集中精力。经过一定规模后，可以相对多元化，但这种多元化也应该是有重点的多元化。

“强大而有力，‘强大’就在‘大’的前面。当中国经济进入专业化竞争阶段时，专注于自己的方向尤为重要。”张道才表示，初期100个方向的多元化并不如行业第一的一个方向，这是“冠军”企业的共同理念，也是这些企业家的共同选择。

“隐形冠军”的商业领袖总是有类似的想法。就企业发展而言，大多数企业选择了多元化经营；当这些企业的负责人向外看时，他们总是选择与全球市场深度融合。

对万朗磁性塑料来说，今年的7月24日是快乐的一天。这一天，其泰国万朗与松下签订合同，成功赢得了一个新项目，这不仅是万朗磁性塑料下一个城市以外的国家，也可以迅速提高其在冰箱零部件行业的实力排名。

事实上，对于大多数“隐形冠军”企业来说，全球化始于多年前。

例如，三华控股于1998年在美国成立了第一家海外贸易公司。到目前为止，它已经在包括美国和墨西哥在内的8个国家建立了10多家销售公司；在包括美国和波兰在内的六个国家建立海外制造工厂。

全球化也意味着市场重叠。在过去几十年的全球化浪潮中，中国不仅被称为“世界工厂”，而且是世界上最大的市场。对于某些行业来说，掌握中国市场意味着掌握全球市场。

例如，徐红光电生产的高铝罩玻璃的国内市场份额约为15%。“苹果和三星等全球品牌的许多产品都是在中国生产的。在高铝盖玻璃领域，中国的市场份额几乎是全球市场的份额。”刘再进说。

更有趣的是，许多“隐形冠军”更关注微观环境，而不是宏观形势。“我们公司能否生存下去，最直接的事情就是要与‘隔壁邻居’竞争。”石甘忠表示，从长远来看，宏观形势肯定会向好的方向发展。对于企业来说，他们必须首先把自己做好。

“但如果这些‘冠军’企业想继续引领宏观经济的发展，就必须跟上时代和技术潮流，不断更新自己。”朱对说道。

目前，在以互联网为核心的智能制造、大数据、人工智能等技术的浪潮中，“冠军”企业将被淘汰，许多中小企业将成长和发展。关键在于他们能否创新、专注、稳步发展。(注:执票人:许巍，参加写作:刘辉、王敖、尚宜英、、、、孟应如、、张)(完)