零售业大“变天” 走向效率“扩张”

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本报记者陶亚杰报道

最近，遭受重创的零售业发生了一些“微妙”的变化。下降趋势没有减缓，另一家老式的实体超市新怡佳已进入破产清算程序；然而，逆势而行的企业已经看到了端倪。以快速时尚设计师品牌著称的明创品企业迅速扩张，在中国开设了1600多家分店。衰落和繁荣同时存在，这种对比表明，实体零售业还远未走到尽头。

定义

近日，长沙市中级人民法院发布了《关于湖南新一佳商业投资有限公司破产清算案件经理人选的公告》，宣布湖南新一佳公司正式进入破产清算程序。看到另一家老牌零售企业被甩，令人难过，但不争的事实是，近年来，只要与实体零售相关联，中国和外国投资者似乎都遭遇了“滑铁卢”。英国老牌零售商马克斯潘塞公司宣布完全退出中国大陆市场；好吃！太阳宫店和日本百货店华堂商场十里堡店去年10月底离开；百佳、家乐福、永旺等企业也关闭了一些经营状况不佳的门店。

尽管如此，也有许多企业取得了杰出的成就。今年4月，优衣库的母公司迅销集团公布了截至2017年2月的2017财年上半年财务报告。据财务报告显示，本财年迅销的销售业绩为1.02万亿日元，比去年同期略微增长0.6%。值得一提的是，该公司的税前利润大幅增长，达到1476.1亿日元，同比增长近80%。

名牌产品也在短短三年内迅速崛起，全球近1800家店铺，营业额超过100亿元。它的创始人叶国富曾经创建了珠宝店“亚雅”，他在零售领域的第二次尝试是创造优秀的产品。

膨胀

王石在《当然》一书中写道，零售业竞争非常激烈，需要快速扩张。实现了名优产品，三年内在全球开设了近2000家店铺。阿里和京东也在迅速扩张。今年4月，刘在他的个人标题中宣布了京东百万便利店的计划，未来5年京东将在全国范围内开设超过100万家京东便利店。入股永辉超市(601933)，收购一号店，与沃尔玛合作等。，都可以视为京东在线的扩张措施。最近，亚马逊以137亿美元收购了全食超市，这也被解读为一场全面的“零售业宣战”。曾经提倡上网的零售业似乎在一夜之间又回到了线上，扩大其网点已经成为许多老板的风格。

有专家分析，目前国内连锁企业的发展存在几个误区。首先，大规模和高销售额并不意味着长期发展能力。其次，粗放型门店建设并不能真正提升企业的竞争力。

国内企业的规模扩张热情明显高于内部建设，表面上做了大量工作。忽视内部建设导致企业越来越弱，管理越来越困难，盈利能力和市场竞争力越来越低。

胡春才认为，扩张是任何时代零售业的命题。但这并不意味着无条件扩张。如果单个商店的利润效果好，那么扩张是有效的。如果单个商店的利润效果很差，那么扩张是无效的。这个时代需要质量扩张。

低价

“日本”、“质优价廉”和“无处不在”是大多数消费者对名牌产品的看法。这家10元店很快风靡全国，受到著名学者吴晓波的高度推荐。

复旦大学城市经济研究所所长周伟林告诉《中国产经新闻》记者，一个企业能否在市场上取得成功必须考虑消费者的偏好。如今，实体店的日子普遍不好过，但有些企业做得很好。有很多因素，包括消费时尚和消费习惯。

2013年，叶国富在日本发现，大多数12元人民币的百货商店都是中国制造的。他意识到这种“价廉物美”的商品即使在中国也会很受欢迎。据报道，叶国富偶然遇到了年轻的日本设计师三宅顺也，两人创办了一家合资企业，从而创造了一个著名的产品。

“十年前，国内消费刚刚进入小康水平，大部分消费需求都是为了满足自己的生活水平，具有很强的消费共性。随着经济的不断发展和生活水平的不断提高，人们的差异化消费越来越明显。在这个时代，每个人都开始追求商品的质量和时尚。这种需求需要强有力的供应链支持，每个组织前端的制造商根据消费者的需求创造高质量和低价格的产品。”上海尚义咨询公司总经理胡春才告诉《中国产经新闻》记者。

零售巨头似乎都是“价格破坏者”。第一财经大学教授陈丽萍说。如今，流行的快速时尚品牌，如zara和h&m，走的是质优价廉的路线。然而，考虑到零售业利润低、扩张成本高、回收期长，如何实现低价格、高质量成为一个课题。

链条

资金链是支撑零售业发展的重要因素。2016年，新一佳因资金链断裂引发大规模供应商讨债游行，在行业内引起轰动。

一些零售高管表示，在缺乏有效的长期外部融资的背景下，如何管理好现金流以支持企业的快速扩张，避免资金链断裂的风险，是一个值得特别关注的问题。

打造精品的模式是建立30多个共金平台，总投资超过50亿美元。这些问题包括“利润分享”、“每个人都能得到”和“缺钱”。其中。分理宝的门店融资项目大部分投资于名优产品特许经营商，项目名称为“融创xx门店融资”，即资金短缺的名优产品特许经营商获得开业资金。据腾讯财经报道，平台上特许经营者的年借贷成本为18%，低于其他类型的借贷者。分理宝的财务支持被明创品正式解释为p2b(个人对企业)模式。

胡春才认为，明创品建立的互联网金融平台有效地解决了互联网时代企业的融资问题。尽可能多的人成为公司投资者，参与利润分享。由于这些人的参与，企业解决了资金来源和贷款融资问题，这是一个创新举措。与此同时，对于这种模式，也有外人质疑它是在加盟商的幌子下的“自我整合”。

“新”零售

今年年初，马云提出了“五新”理论，即新零售、新制造、新技术、新金融、新资源。其中，新零售意味着电子商务可能很快被淘汰，纯电子商务是一个传统概念，未来只有新零售才会存在。

在6月初举行的阿里巴巴投资者日大会上，马云表示，新零售的核心是从销售商品转向服务消费者。

以前，零售分为两大阵营:在线和离线。这两个阵营长期对立。如今，随着零售业态的变化，线上线下趋于融合。

一些分析人士指出，新零售是互联网基本工具的必然属性，顾客体验和零售场景也在此基础上被放大。这就对零售企业的质量提出了要求。每个企业都应该明确自己的定位，无论是高端、中端还是低端，进行差异化竞争，而不是价格战。